{"id":864,"date":"2013-10-03T02:05:23","date_gmt":"2013-10-03T02:05:23","guid":{"rendered":"http:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/?p=864"},"modified":"2014-09-08T01:27:08","modified_gmt":"2014-09-08T01:27:08","slug":"1998-cap-iv-comercio-exterior","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/?p=864","title":{"rendered":"COMERCIO EXTERIOR"},"content":{"rendered":"

COMERCIO EXTERIOR<\/span><\/h1>\n

En la d?cada de los ?90 se produjeron importantes cambias que modificaron la estructura productiva y la oferta exportable nacional. La apertura econ?mica, la desregulaci?n, las <\/span><\/em>privatizaciones, el logro de la estabilidad monetaria, el proceso de integraci?n en el marco del <\/span><\/em>Mercosur y las inversiones directas, caracterizaron a dicho per?odo y posibilitaron el aumento de los vol?menes y el cambio en el sentido de los flujos comerciales. <\/span><\/em>Mientras que en 1990 el intercambio comercial argentino s?lo, ascend?a a US$ 16.000 millones, en 1998 el mismo se habr?a triplicado, con importaciones cercanas a los US$ 30.000 millones y exportaciones por US$ 27.000 millones.<\/span><\/em><\/p>\n

4.1. Exportaciones Argentinas<\/span><\/strong><\/p>\n

Desde 1990 hasta 1997, las exportaciones argentinas crecieron en forma ininterrumpida, acumulando un incremento del 105 %, mientras que las exportaciones mundiales crecieron s?lo un 62.1%.<\/span><\/p>\n

En el gr?fico 4.1 se observan las tasas de crecimiento anuales para un conjunto de pa?ses americanos y el promedio mundial, en el per?odo 1990\/97. Luego de M?xico, Argentina lidera la muestra, con una tasa promedio anual de 10.8%.<\/span><\/p>\n

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Como se puede apreciar en el gr?fico 4.2, la participaci?n de las exportaciones argentinas de productos naturales e industriales no diferenciados1 <\/sup>en el total exportado se redujo levemente, <\/span>observ?ndose en los ?ltimos a?os una mayor contribuci?n de los productos con alg?n nivel de diversificaci?n e incorporaci?n de valor agregado. No obstante, la participaci?n de los productos no diferenciados contin?a siendo importante, 64,8% para 1997.<\/span><\/p>\n

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1 <\/span><\/sup>Esta nueva forma de clasificaci?n ha sido desarrollada por la Secretar?a de Industria, Comercio y Miner?a de la Naci?n, en un intento de analizar el grado de competitividad y diferenciaci?n de las exportaciones argentinas. De esta forma se sustituye la clasificaci?n usual por grande grupos, por etapa de procesamiento u origen sectorial, con una clasificaci?n que permite destacar el tipo de recursos utilizados y el grado de diferenciaci?n de los productos. Ver ?Exportaciones Argentinas: Diferenciaci?n y Competitividad?, CEP junio de 1998.<\/span><\/p>\n

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Es esencial destacar el aumento en la participaci?n del comercio administrado, el cual se refiere a aquellos flujos de comercio estimulados por reg?menes espec?ficos o tratamientos especiales. Dicho comportamiento se explica en gran proporci?n por el crecimiento del intercambio de material de transporte y autopartes con el Brasil, en el marco del acuerdo automotor del Mercosur.2<\/sup> <\/span><\/p>\n

El valor total exportado entre 1996 y 1997 aument? s?lo un 6,9%, debido a la existencia de dos <\/span>efectos contrapuestos; en primer t?rmino, el aumento en las cantidades comercializadas (11,4%) y en segundo lugar, la contracci?n de los precios de los principales productos de exportaci?n, que en promedio alcanz? al 3,8%. Como se muestra en el cuadro 4.1, en los rubros Productos Primarios y Combustibles y Energ?a, se presentaron disminuciones de precios considerables, 10,8% y 5,4% respectivamente.<\/span><\/p>\n

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Cabe mencionar el importante aumento de los vol?menes exportados de Manufacturas de <\/span>Origen Industrial (MOI) observado en 1997. El incremento de la participaci?n de este rubro en <\/span>el total exportado alcanz? el 31,4%. El principal destino de las Manufacturas de Origen Industrial fue Brasil, destac?ndose los rubros autom?viles y autopartes, como consecuencia de las importantes inversiones realizadas en a?os anteriores. Este rubro signific? en 1997 un ingreso de m?s de US$ 2.700 millones para las terminales automotrices instaladas en Argentinas.<\/span><\/p>\n

Las Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA) contribuyeron con el 34,6%, los Productos Primarios con el 21,7% y los Combustibles y Energ?a con el 12,4%.<\/span><\/p>\n

En el gr?fico 4.3 se muestra la evoluci?n del valor, la cantidad y el precio de las exportaciones argentinas, entre 1992 y 1997. Se advierte que luego del segundo trimestre de 1996, el precio promedio de los productos transables argentinos evidencia una tendencia decreciente.<\/span><\/p>\n

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2<\/span><\/sup> Existen distintos estudios que destacan la importancia del proceso de integraci?n del Mercosur como elemento que posibilit? e incentiv? el aumento en el grado de industrializaci?n de las exportaciones argentinas. Ver ?Un an?lisis de la composici?n de las exportaciones argentinas\u00bb – Bolet?n Informativo Techint N? 292, Enero-Marzo de 1998.<\/span><\/p>\n

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Asimismo, los efectos de la crisis del sudeste asi?tico iniciada a mediados de 1997, continuaron <\/span>afectando a los mercados de bienes y financieros internacionales durante 1998. La consecuencia m?s importante de la crisis se observ? en la notable reducci?n de los precios de los productos b?sicos y commodities, y la desaceleraci?n de la tasa de crecimiento del principal socio comercial argentino, Brasil. Las necesarias medidas de ajuste de ese pa?s terminaron por contribuir a dicha reducci?n del crecimiento.<\/span><\/p>\n

En el cuadro 4.2 se muestran las variaciones de los precios de un conjunto de productos primarios y combustibles exportados por Argentina. Para los ocho primeros meses del presente a?o, la reducci?n del precio de los principales commodities alcanz? al 20,6%. Sin lugar a dudas, esto provoc? la disminuci?n del crecimiento del valor de exportaci?n total. En este sentido, se estima que el incremento de las ventas externas argentinas no superar? el 3% en 1998.<\/span><\/p>\n

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Respecto a los principales destinos de los productos de exportaci?n argentinos, se advierte que el Mercosur junto a Chile concentraron el 43% de las compras, seguido por la Uni?n Europea y los pa?ses del Asia Pac?fico, con el 15% y 11% respectivamente. Como se observa en el gr?fico 4.4, el Nafta (bloque conformado por Estados Unidos, M?xico y Canad?) adquiri? el 10% del total exportado en 1997.<\/span><\/p>\n

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Pese a la importante ca?da de precios de los commodities, las exportaciones argentinas crecieron levemente en los ocho primeros meses del a?o. Las ventas externas de Productos Primamos y Manufacturas de Origen Industrial se incrementaron un 16% y 17%, respectivamente, mientras que disminuyeron los rubros Combustibles (34%) y Manufacturas de Origen Agropecuario (4%).<\/span><\/p>\n

Es de destacar que las exportaciones nacionales al Mercosur no evidenciaron la din?mica de a?os anteriores, ya que s?lo crecieron un 2%. En cambio, las ventas externas con destino a la Uni?n Europea y Nafta se incrementaron en torno al 17%. Se debe resaltar la disminuci?n del 46% de las exportaciones a los pa?ses asi?ticos (ASEAN), con la s?lo excepci?n de Jap?n, que present? un incremento del 22%. De esta forma, es muy posible que se modifiquen las participaciones de los distintos destinos de exportaci?n. En especial ser?a de esperar una reducci?n en el destino Mercosur.<\/span><\/p>\n

En los gr?ficos 4.5 y 4.6 se observa el cambio verificado en los medios de transporte utilizados <\/span>en las operaciones de exportaci?n. En 1990 el 82% del volumen exportado era transportado por barco mientras que siete a?os m?s tarde, dicho porcentaje se redujo al 71%. La participaci?n del cami?n aumenta, el cual traslad? el 20% en 1997, aumentando ocho puntos porcentuales su participaci?n. Seguramente, la mayor incorporaci?n de valor agregado en las exportaciones y el proceso de integraci?n del Mercosur, posibilit? la creciente utilizaci?n del cami?n como medio de transporte.<\/span><\/p>\n

Los env?os por v?a a?rea no evidenciaron sustanciales aumentos, s?lo incrementaron su participaci?n en un punto porcentual. Tanto en 1990 como en 1997, el valor exportado a trav?s de ferrocarril no super? el 1% del total. Dado el menor costo del transporte ferroviario, resulta prioritario estimular la realizaci?n de inversiones, de forma de dotar al Mercosur de una eficiente y econ?mica red de transporte.<\/span><\/p>\n

Otro aspecto a destacar es que al inicio de la presente d?cada s?lo el 0,5% del total exportado <\/span>era enviado a trav?s de oleoductos y gasoductos, mientras que en 1997, y fruto de la transformaci?n del sector energ?tico, dicho porcentaje se elev? al 3%.<\/span><\/p>\n

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Se ha observado un importante proceso de inversi?n en la mayor?a de las actividades exportadoras, seg?n datos de la Secretar?a de Industria, Comercio y Miner?a. El pasado a?o se registraron inversiones directas en los sectores exportadores por valor de US$ 6.613, cifra casi tres veces superior al monto invertido promedio en el per?odo 1990\/96. En base a las estimaciones de dicha Secretar?a, el 69% de las inversiones contribuye a incrementar la oferta exportable y el 19% expande la infraestructura exportadora o disminuye los costos.<\/span><\/p>\n

4.2. Importaciones Argentinas<\/span><\/strong><\/p>\n

En el gr?fico 4.7 se observa el crecimiento promedio anual de las importaciones para un conjunto de pa?ses americanos y el promedio mundial, para el per?odo 1990-1997. Argentina muestra valores superiores a los observados en los dem?s pa?ses analizados y al resto del mundo.<\/span><\/p>\n

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La participaci?n de los Bienes de Capital y sus Piezas y partes aument? notablemente en los <\/span>?ltimos a?os, alcanzando al 48% en el primer semestre de 1998, como se observa en el gr?fico 4.8. Entre 1990 y 1998 se registr? un importante cambio en la demanda de importaci?n argentina. A comienzos de este per?odo, los Bienes Intermedios representaban m?s del 50% <\/span>del valor total importado y los Bienes de Capital y sus Piezas y Accesorios aproximadamente el 33%. Ocho a?os m?s tarde, son los Bienes de Capital y sus Piezas y Accesorios los que representan casi el 50% del total importado, habiendo disminuido la participaci?n del rubro Bienes Intermedios.<\/span><\/p>\n

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Seg?n estimaciones de la Secretar?a de Industria, Comercio y Miner?a de la Naci?n, m?s del 70% de las importaciones de Bienes de Capital contribuyen a la expansi?n de la capacidad de exportaci?n o mejoras en la competitividad sistem?tica del sector transable.3<\/sup><\/span><\/p>\n

En el gr?fico 4.9 se puede apreciar la evoluci?n del valor, cantidad y precio de los productos de <\/span>importaci?n. Si bien los precios promedios presentaron leves disminuciones desde el cuarto trimestre de 1995, el notable aumento de las cantidades adquiridas hizo posible que el valor importado total se haya incrementado un 27,3% entre 1996 y 1997.<\/span><\/p>\n

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Respecto de la evoluci?n de las importaciones argentinas en los primeros 8 meses del a?o, hay <\/span>que destacar su crecimiento del 12,3%, porcentaje sustancialmente menor al verificado en los <\/span>?ltimos a?os. Los env?os desde el Mercosur, Nafta y las naciones del Sudeste Asi?tico fueron los que m?s contribuyeron a dicha expansi?n.<\/span><\/p>\n

Si bien es cierto que las compras argentinas desde el Sudeste Asi?tico han aumentado a un ritmo elevado desde que se devaluaron sus monedas a partir de mediados de 1997, las mismas ya mostraban una fuerte expansi?n desde 1996. En los dos ?ltimos a?os se incrementaron a un ritmo del 43,4% promedio anual, en tanto que en los 7 primeros meses de este a?o contin?a su tendencia alcista con un incremento del 32%. No obstante, la participaci?n de los productos asi?ticos contin?a siendo bastante reducida en el total de compras externas nacionales.<\/span><\/p>\n

Es de destacar la existencia de algunas inversiones tendientes a sustituir importaciones y satisfacer el mercado interno, quedando un margen para la exportaci?n. En 1997, las inversiones en Petroqu?mica, abonos, fertilizantes y pl?sticos, resultaron 24 veces superiores a los promedios anuales del per?odo 1990-96.<\/span><\/p>\n

El caso m?s notable de sustituci?n de importaciones es el que se est? desarrollando en la <\/span>petroqu?mica. En este sector se destacan dos proyectos en curso, Mega y Profertil, los cuales <\/span>tendr?n una fuerte incidencia en el aumento de la producci?n y revertir?n el resultado de la <\/span>balanza comercial sectorial. La inversi?n involucrada entre ambos emprendimientos es superior a los US$ 1.000 millones. Se estima que en el a?o 2000, momento en el que estar?n plenamente en marcha, sustituir?n importaciones por US$ 500 millones, al tiempo que permitir?n incrementar las exportaciones en el orden de los US$ 300 millones, generando entonces una mejora de la balanza comercial de US$ 800 millones anuales.<\/span><\/p>\n


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3<\/span><\/sup> Ver \u00abLa Producci?n Argentina: Una transformaci?n con crecimiento? MEyOSP, junio 1998. El estudio tambi?n destaca que el actual equipamiento productivo es el m?s moderno de los ?ltimos treinta a?os, lo que asegura una mayor competitividad de la econom?a.<\/span><\/p>\n

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4.3. Balanza de Pagos <\/span><\/strong><\/p>\n

En la Balanza de Pagos se registran las transacciones que realizan los residentes de un pa?s <\/span>(empresas, gobierno y familias) con todos aquellos que residen en el exterior. Son tres las partidas que la componen: Cuenta Corriente, Cuenta Capital y Variaci?n de Reservas. La primera agrupa los movimientos de mercanc?as (exportaciones e importaciones), servicios reales (turismo, fletes, seguros, etc.), servicios financieros (intereses, dividendos, etc.) y transferencias unilaterales (donaciones, etc.), La Cuenta Capital computa los movimientos de fondos originados en pr?stamos del o al exterior y en transacciones financieras. La diferencia entre ambas cuentas da origen a variaciones en el nivel de reservas internacionales.<\/span><\/p>\n

En el gr?fico 4.10 se observa la evoluci?n de las exportaciones e importaciones en los ?ltimos <\/span>a?os. En el primer semestre de 1995 las compras externas superaron ampliamente a las ventas, mientras que en el segundo semestre esta relaci?n se revirti? y se alcanza un super?vit comercial anual de US$ 2.238 millones.<\/span><\/p>\n

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Durante 1996 se registraron tasas similares de crecimiento en las exportaciones e importaciones, lo que deriv? en un super?vit comercial de US$ 1.621 millones. En 1997 se aprecia un desaceleramiento en las ventas externas y un crecimiento sostenido en las compras. De esta manera, se present? un d?ficit comercial, que alcanz? a finales de 1997. Si bien en 1998 se observan menores tasas de crecimiento tanto para las exportaciones como para las importaciones, los incrementos de las compras externas superaron a la din?mica de las ventas externas, de forma tal que se estima la existencia de un rojo comercial por m?s de US$ 5.000 millones, uno de los mayores d?ficits comerciales de la presente d?cada.<\/span><\/p>\n

En un contexto de expansi?n de la econom?a nacional, no es descabellado pensar que Argentina absorba m?s bienes y servicios que los que provee al mercado internacional. Es importante destacar que gran parte del d?ficit comercial viene acompa?ado de incrementos en los vol?menes de inversi?n, dado el substancial crecimiento de las compras de bienes de capital y sus piezas y accesorios. No obstante, teniendo en cuenta la hist?rica salida de divisas por el pago de servicios reales y financieros, se advierte la necesidad de acelerar y estimular las ventas externas argentinas, ya que esta es la ?nica forma genuina de generar divisas.<\/span><\/p>\n

Tal como se observa en el cuadro 4.3, en el primer semestre del presente a?o, el saldo de la <\/span>balanza comercial arrojo un d?ficit de US$ 1.250 millones<\/span>4<\/sup>, los servicios reales y financieros<\/span>implicaron una salida de divisas de m?s de US$ 4.612 millones, mientras que en concepto de transferencias se recibieron US$ 145 millones. Por lo tanto, el rojo de Cuenta Corriente super? los US$ 5.700 millones, cifra 58% mayor a la registrada en igual per?odo del a?o anterior. Se estima que el saldo de la Cuenta Corriente argentina, de acuerdo a la metodolog?a oficial, ser? de m?s de 12.000 millones para el corriente a?o, monto que supera el saldo negativo registrado en 1994.<\/span><\/p>\n

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4<\/span><\/sup> Seg?n estimaciones provisorias del Ministerio de Econom?a de la Naci?n, no obstante las cifras preliminares del INDEC arrojan un d?ficit comercial para el primer semestre de US$ 2.220 millones.<\/span><\/p>\n

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El d?ficit de cuenta corriente debe financiarse con capitales que ingresan a nuestra econom?a o <\/span>con la p?rdida de reservas internacionales. En el primer caso, es importante que los mismos sean principalmente privados, ya que de no ser as? el gobierno estar?a contrayendo una nueva deuda, que podr?a significar un aumento de la presi?n fiscal en el futuro.<\/span><\/p>\n

Analizando el saldo de la cuenta capital y financiera, se observa que ?sta arroj? un super?vit de <\/span>US$ 6.618 millones en los primeros seis meses del corriente a?o, lo que signific? un incremento de m?s de US$ 2.000 respecto a igual per?odo del a?o anterior.<\/span><\/p>\n

La inestabilidad e incertidumbre derivada de la crisis asi?tica no afect? la concreci?n de inversiones extranjeras directas y la captaci?n privada de financiamiento internacional (t?tulos, bonos y obligaciones negociables). Por ambos conceptos se recibieron en el primer semestre del a?o casi US$ 4.000 millones.<\/span><\/p>\n

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Otra mejora observada se refiere a la reducci?n en la salida de divisas del sector bancario, que <\/span>en la primera mitad de 1997 hab?a alcanzado US$ 3.321 millones, mientras que en el primer semestre de 1998 se redujo a US$ 572 millones.<\/span><\/p>\n

El super?vit del sector p?blico no financiero por US$ 4.257 millones en el primer semestre de <\/span>1998, se origin? principalmente en la colocaci?n de t?tulos p?blicos nacionales y en menor medida, por los ingresos generados por las privatizaciones de empresas provinciales. El saldo neto de las operaciones de pr?stamo con los organismos multilaterales fue negativo, <\/span>devolvi?ndose a dichas entidades m?s de US$ 124 millones.<\/span><\/p>\n

Las salidas de capitales de corto plazo por US$ 961 millones queda reflejada en la partida \u00abOtros movimientos de capital\u00bb. Si bien esta cuenta registra un d?ficit significativo, el mismo fue sustancialmente inferior al observado durante la crisis del tequila, cuando el egreso de capitales de corto plazo super? los US$ 9.000 millones. <\/span><\/p>\n

De esta forma, la diferencia entre la Cuenta Corriente y la Cuenta Capital y Financiera arroja un <\/span>saldo positivo de US$ 901 millones, que se refleja en el saldo de la cuenta Variaci?n de Reservas Internacionales.<\/span><\/p>\n

Como se se?ala en el Informe Econ?mico del Ministerio de Econom?a5<\/sup> \u00abdesde el segundo <\/span>trimestre de 1995, el sector p?blico recurri? en forma sostenida a fuentes de financiamiento externas para cubrir los requerimientos de las cuentas fiscales\u00bb. Si bien por este medio se financi? gran parte del d?ficit de balanza de pagos, una vez m?s se advierte la importancia de alcanzar una estricta disciplina fiscal, que garantice los fondos necesarios para afrontar futuras situaciones adversas a la econom?a nacional. Nuevamente se remarca la necesidad de estimular el ahorro dom?stico, elemento que repercutir?a favorablemente en la deficitaria cuenta de los servicios financieros.<\/span><\/p>\n

Desde 1996, se aprecia el desaceleramiento de las exportaciones argentinas y una muy lenta <\/span>incorporaci?n de las PyMES al mercado externo. En este sentido y como se mencion? anteriormente, resulta de suma importancia que se otorguen eficientemente los incentivos previstos, como as? tambi?n la instrumentaci?n de pol?ticas activas que permitan que el exportador nacional se encuentre en igualdad de condiciones ante cualquier competidor internacional.<\/span><\/p>\n

Como se?ala Juan J. Lach6<\/sup>, es imprescindible ofrecer a los exportadores reglas de juego claras, <\/span>transparentes y estables. Por ejemplo, la devoluci?n del IVA debe ser completamente autom?tica. Si bien algo se ha avanzado al respecto, a?n no es suficiente; y las condiciones establecidas para devolver el IVA a las PyMES son muy desalentadoras. Asimismo, todav?a no hay en Argentina financiamiento a las exportaciones en cantidad y precio comparable a la que acceden nuestros competidores.<\/span><\/p>\n

En el ap?ndice de este cap?tulo se detallan las principales dificultades que enfrentan los <\/span>exportadores argentinos a la hora de ganar nuevos mercados, centrando el an?lisis principalmente en la penetraci?n de los productos argentinos en el mercado asi?tico.<\/span><\/p>\n


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5<\/span><\/sup> Informe Econ?mico, MEyOSP primer trimestre de1997.<\/span><\/p>\n

6<\/span><\/sup> Novedades Econ?micas N? 202 – IREAL de Fundaci?n Mediterr?nea.<\/span><\/p>\n

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APENDICE<\/span><\/strong><\/h1>\n

Exportaci?n Argentina al Asia Pac?fico: Desaf?os y Perspectivas<\/span><\/strong><\/p>\n

Los recientes disturbios de los mercados financieros asi?ticos y la desaceleraci?n del crecimiento econ?mico prevista como consecuencia, no deber?a desviar la atenci?n de nuestro pa?s del hecho de que Asia es y seguir? siendo una de las zonas econ?micas clave en el mundo, con un gran potencial en t?rminos de demanda de importaciones y oferta de inversiones y capital financiero. No se espera que los trastornos de corta duraci?n en las corrientes de comercio e inversi?n cambien el rumbo de una prometedora tendencia de largo plazo de crecientes v?nculos comerciales entre las dos regiones, cuyo pleno potencial apenas se ha comenzado a conocer.7<\/sup><\/span><\/p>\n

Entre 1991 y 1997 las exportaciones argentinas hacia los pa?ses del Este Asi?tico se <\/span>cuadriplicaron, lo que permiti? elevar la participaci?n de este destino de exportaci?n del 7,2% al comienzo del per?odo al 11% en 1997. Los productos primarios y manufacturas alimenticias con escasa incorporaci?n de valor agregado (aceites vegetales, cueros, cereales, carne bovina, pescado, etc.) concentraron en 1997 el 89,5% del total exportado a dicho destino, mientras que las manufacturas de origen industrial (principalmente acero, aluminio en bruto y ca?os sin costura) colaboraron con el 10,5% restante.<\/span><\/p>\n

A continuaci?n, se realiza una rese?a sobre las dificultades que tienen los exportadores y productos argentinos a la hora de penetrar en los mercados asi?ticos.<\/span><\/p>\n

C?mo Mejorar los Resultados de Exportaci?n al Este Asi?tico<\/span><\/strong><\/p>\n

Muchos importadores del Este Asi?tico consideran a Argentina como un proveedor marginal, <\/span>esto se refleja en el bajo nivel de intercambio de ambas regiones. La evaluaci?n llevada a cabo por los importadores del Este Asi?tico respecto a los productos y proveedores argentinos, reflejada en el <<Informe Okita II>><\/span>8<\/sup>, es la siguiente:<\/span><\/p>\n

1. Comportamiento de los Proveedores<\/span><\/em><\/p>\n

Falta de fuertes deseos de exportar al Asia<\/span><\/span>: Muchos importadores del Este Asi?tico nunca <\/span>fueron abordados por exportadores argentinos. Estos nunca los visitaron ni enviaron muestras de sus productos. Sin una propuesta de venta, no hay posibilidades de exportaci?n.<\/span><\/p>\n

Falta de imagen de marca<\/span><\/span>: La ausencia de imagen de marca lleva a que los productos argentinos sean vendidos como productos de baja calidad. Por ejemplo, un importador de Singapur consider? que la calidad de la carne argentina era muy buena, sin embargo, ?l se ve forzado a venderla como carne de baja calidad debido a que su imagen de marca no est? consolidada a?n.<\/span><\/p>\n

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7<\/span><\/sup> Se recomienda ver <<Integraci?n y Comercio en Am?rica? – BID, Diciembre de 1 997.<\/span><\/p>\n

8<\/span><\/sup> ?Estudio sobre el Desarrollo Econ?mico de la Rep?blica Argentina? – Junio de1996, Agencia de Cooperaci?n Internacional del Jap?n (JICA).<\/span><\/p>\n

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Falta de confiabilidad en una provisi?n estable<\/span><\/span>: A pesar de la importancia que se le otorga a la <\/span>provisi?n estable, los exportadores argentinos no fueron capaces de establecer una reputaci?n como proveedores confiables. Un importador de l?minas de acero en Indonesia sostuvo que la provisi?n desde Argentina era err?tica porque los productores argentinos suspenden las exportaciones cuando aumenta la demanda en el mercado interno.<\/p>\n

2. Productos Argentinos <\/span><\/em><\/p>\n

Productos de baja calidad<\/span><\/span>: Aunque en general los precios y la calidad de los productos argentinos satisfacen a los importadores del Este Asi?tico, no es as? en todos los casos. En el caso del calamar, el capturado por buques argentinos no se conserva muy fresco y el ?ndice de rendimiento de los tubos de calamar es bajo en comparaci?n con los capturados por buques japoneses. Esto es debido al inadecuado manejo del calamar en los buques argentinos. En consecuencia, los primeros son vendidos como de menor calidad que los segundos, a pesar de que fueron capturados en las mismas aguas.<\/span><\/p>\n

Esfuerzos insuficientes para ajustar los productos a las necesidades locales<\/span><\/span>: Para algunos productos, la inflexibilidad para ajustar la calidad a las necesidades locales ha sido un impedimento para penetrar en el mercado. Aunque el precio de la soja argentina es bajo comparado a sus competidores, la cantidad exportada a Jap?n es peque?a debido a su bajo contenido proteico. Los industriales japoneses prefieren la soja de alta calidad que se consigue en Brasil y en Estados Unidos. Un importador de trigo de Tailandia mencion? que no importa trigo de Argentina a causa de que la calidad no se ajusta a las necesidades de su pa?s.<\/span><\/p>\n

3. Producci?n y Entrega <\/span><\/em><\/p>\n

Insuficiente capacidad exportadora<\/span><\/span>: La falta de capacidad de exportaci?n fue se?alada por algunos importadores asi?ticos. Un importador de pulpa expres? su preocupaci?n por depender de fuentes argentinas, ya que hay un solo exportador de pulpa en el mercado argentino. Un importador de trigo de Indonesia expres? que la Argentina prioriza sus exportaciones a Brasil, donde goza de aranceles preferenciales. As?, Argentina exporta a Indonesia s?lo cuando hay remanentes. El mismo importador mencion? que deseaba comprar un mill?n de toneladas anuales de trigo si Argentina garantizaba un abastecimiento estable. <\/span><\/p>\n

Infraestructura inadecuada<\/span><\/span>: Algunos importadores chinos de granos mencionaron que la falta <\/span>de suficiente capacidad de almacenaje de soja y aceite de soja en Argentina y Brasil obliga a las disminuciones de precios de los productos durante los meses de mayo y julio, ya que en este per?odo se deben terminar de vender en el mercado internacional sus remanentes. El aumento de la capacidad de almacenaje les permitir?a vender sus productos en diferentes temporadas, cuando los precios sean m?s elevados. Un importador de granos de Indonesia se?al? tambi?n que la infraestructura inadecuada de Argentina limita la expansi?n de las exportaciones de trigo. Seg?n este importador, mientras los competidores de Argentina, como Australia y Canad?, pueden exportar durante todo el a?o, Argentina lo puede hacer s?lo de diciembre a abril debido a que las instalaciones portuarias para la exportaci?n se destinan a otros productos de mayo a noviembre.<\/p>\n

Insuficientes servicios de entrega a causa de la distancia<\/span><\/span>: La gran distancia entre Argentina y el <\/span>Este Asi?tico ha sido citado como limitante para la expansi?n de las exportaciones por industriales de la pulpa y el cuero de Indonesia, de cuero en Tailandia y algunos importadores de Malasia. La pronta respuesta a los pedidos y la entrega a tiempo son tambi?n temas cr?ticos a la hora de determinar las fuentes de importaci?n. Un industrial del cuero de Tailandia mencion? que los industriales argentinos son lentos en responder a los pedidos y que no comienzan la producci?n del producto solicitado en forma inmediata.<\/p>\n

T?rminos y condiciones menos competitivas<\/span><\/span>: Los t?rminos y las condiciones de las exportaciones argentinas pueden ser mejorados. Por ejemplo el caso del cuero curtido en Indonesia, aunque la calidad es satisfactoria, la valoraci?n de los productos argentinos es baja en comparaci?n con los productos coreanos. Este sucede porque los exportadores coreanos aceptan la devoluci?n del producto cuando el importador encuentra que la calidad no es satisfactoria, cosa que los argentinos no hacen. Adem?s, los exportadores coreanos venden a cr?dito (a plazos de dos a seis meses) mientras que los productos argentinos deben ser pagados al contado.<\/span><\/p>\n

D?bil red de ventas<\/span><\/span>: Una pol?tica sustentable de comercio exterior debe considerar el establecimiento de una estrecha red de ventas con la participaci?n de empresarios locales en el destino de la exportaci?n. Sin embargo, los exportadores argentinos han sido poco exitosos en este tema. En la mayor?a de las econom?as del Este Asi?tico, los canales de distribuci?n est?n a menudo controlados por empresarios de origen chino. Ellos desarrollan sus negocios tanto a nivel local como internacional. Esto explica que es muy dif?cil expandir las exportaciones en esos mercados a menos que los empresarios de origen chino participen en ellas. En este sentido, se advierte que las asociaciones y convenios comerciales entre empresarios argentinos y chinos son escasos.<\/span><\/p>\n

Signos Optimistas<\/span><\/strong><\/p>\n

Aunque los productos argentinos sufren una serie de problemas para penetrar en los mercados internacionales, esto no significa que la expansi?n de las exportaciones de productos argentinos sea imposible. Al contrario, existen buenas posibilidades de crecimiento. Los buenos resultados de exportaci?n de algunos productos argentinos demuestran que es posible ganar y expandirse en el mercado del Este Asi?tico si se toman las medidas adecuadas.<\/span><\/p>\n

El cuero curtido es un buen ejemplo. Argentina es uno de los principales proveedores de cuero<\/span>curtido a Tailandia, su participaci?n en el total importado es del 7%. Se posiciona luego de Corea del Sur (23%) y Estados Unidos (9%).<\/p>\n

Este buen desempe?o es atribuido en parte al estrecho contacto de los exportadores con los <\/span>industriales tailandeses. Uno de los exportadores argentinos tiene su oficina de ventas en Bangkok y un centro regional de operaciones y dep?sito en Hong Kong. Este dep?sito permite una entrega r?pida y a tiempo. Ambas oficinas realizan una din?mica promoci?n de ventas en Tailandia y mantienen contacto diario con sus clientes. Sus actividades no se limitan a la simple toma de pedidos y a la entrega de los productos, sino que tambi?n colaboran con sus clientes en el desarrollo de nuevos productos que requieran el uso de cuero curtido. La casa central de Buenos Aires env?a tambi?n a su personal a las oficinas de Bangkok varias veces al a?o, a fin de apoyar las actividades de esa oficina y conocer a sus clientes.<\/p>\n

Arreas a Mejorar para Ia Expansi?n de las Exportaciones<\/span><\/strong><\/p>\n

Adem?s de los conceptos analizados anteriormente, la industria argentina presenta algunos problemas que debe superar previamente a la expansi?n de las exportaciones, tales como la falta de estrategias de largo plazo, la capacidad de producci?n inadecuada, el acceso limitado a los recursos financieros y la gran prioridad que se le otorga al Mercosur.<\/span><\/p>\n

Para expandir las exportaciones, Argentina necesita atender los siguientes problemas:<\/span><\/p>\n

? Fortalecer sus actividades de promoci?n de ventas.<\/span><\/p>\n

? Desarrollar estrategias de exportaci?n.<\/span><\/p>\n

? Mejorar la competitividad en precios y calidad.<\/span><\/p>\n

? Fortalecer la capacidad de aprovisionamiento.<\/span><\/p>\n

? Mejorar el apoyo financiero para las peque?as y medianas empresas.<\/span><\/p>\n

?<\/span>Desarrollo de infraestructura, especialmente en los sistemas de transporte e informaci?n.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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