{"id":1252,"date":"2014-01-30T13:11:23","date_gmt":"2014-01-30T13:11:23","guid":{"rendered":"http:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/?p=1252"},"modified":"2022-06-15T19:36:56","modified_gmt":"2022-06-15T19:36:56","slug":"2001-cap-v-ix-sector-maquinaria-agricola","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/?p=1252","title":{"rendered":"SECTOR MAQUINARIA AGR?COLA"},"content":{"rendered":"

5.9. SECTOR MAQUINARIA AGR\u00cdCOLA 1<\/sup><\/strong><\/h1>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

La Maquinaria Agr\u00edcola constituye uno de los insumos m\u00e1s importantes en el sistema productivo de carnes,\u00a0<\/span>leche y granos, es decir, provee insumo tecnol\u00f3gico al sector productivo exportador m\u00e1s importante de nuestro\u00a0<\/span>pa\u00eds. Gran parte de los incrementos en productividad evidenciados en los \u00faltimos a\u00f1os en el sector agr\u00edcola\u00a0<\/span>nacional tienen su explicaci\u00f3n en la incorporaci\u00f3n de maquinaria y tecnolog\u00eda m\u00e1s avanzada en la actividad.<\/span><\/em><\/p>\n

De esta manera, se distingue la importancia tanto de la industria de maquinaria agr\u00edcola en s\u00ed, como de la\u00a0incorporaci\u00f3n de todo tipo de mejoras que incrementen la competitividad del sector y, por ende, de los sistemas\u00a0<\/span>productivos a los que agrega valor.<\/span><\/em><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

5.9.1. HISTORIA DE LA MAQUINARIA AGR\u00cdCOLA ARGENTINA<\/strong><\/p>\n

La historia del sector comenz\u00f3 en el a\u00f1o 1878, cuando Nicol\u00e1s Schneider inici\u00f3 en Esperanza (Santa Fe) la\u00a0fabricaci\u00f3n de los primeros arados del pa\u00eds. Este fue el primero de una serie de eventos que con el correr de los\u00a0<\/span>a\u00f1os convirtieron a la Regi\u00f3n Centro en el escenario del desarrollo del sector maquinaria agr\u00edcola argentino y\u00a0<\/span>en un polo de esta industria a nivel nacional e internacional.\u00a0<\/span>En 1922, Juan y Emilio Senor produjeron la primera cosechadora argentina de remolque para tiro animal y en\u00a0<\/span>1929 Antonio Rotania fabric\u00f3 la primera cosechadora automotriz del mundo. A su vez, en Buenos Aires,\u00a0<\/span>Miguel Druetta produjo ese mismo a\u00f1o la primera cosechadora autopropulsada del mundo con plataforma\u00a0<\/span>central.<\/span><\/p>\n

A partir de 1944, Carlos Mainero inici\u00f3 en Bell Ville la producci\u00f3n de uno de los primeros equipos del mundo\u00a0para la cosecha de girasol, y a\u00f1os m\u00e1s tarde Don Roque Vassalli, fabric\u00f3 el primer cabezal maicero para trilla\u00a0<\/span>directa y m\u00e1s de 5 mil cosechadoras desde 1950.\u00a0<\/span>La gran diversidad productiva y geogr\u00e1fica de la demanda de maquinaria agr\u00edcola del pa\u00eds, provoc\u00f3 la\u00a0<\/span>construcci\u00f3n de maquinaria espec\u00edfica para el desarrollo de la actividad. As\u00ed, la maquinaria argentina fue\u00a0<\/span>dise\u00f1ada para satisfacer una demanda interna muy particular, de zonas, cultivos y sistemas de producci\u00f3n\u00a0<\/span>propios. A excepci\u00f3n de unos escasos emprendimientos concretos de exportaci\u00f3n y fabricaci\u00f3n fuera del pa\u00eds,\u00a0<\/span>no se llev\u00f3 a cabo el intento de capturar otros mercados, lo que determin\u00f3 un desarrollo industrial desconectado\u00a0<\/span>del resto del mundo.<\/span><\/p>\n

Por la falta de calidad de los sistemas hidr\u00e1ulicos de los tractores, el sector desarroll\u00f3 implementos de arrastre\u00a0que son utilizados en otra parte del mundo enganchados al sistema de tres puntos del tractor, originando falta\u00a0<\/span>de competencia internacional, desarrollos muy zonales y en muchos casos artesanales, que si bien solucionaron\u00a0<\/span>con costos razonables el problema de mecanizaci\u00f3n, no permitieron el progreso tecnol\u00f3gico de las Pymes de\u00a0<\/span>maquinaria agr\u00edcola argentinas. De esta manera, no se siguieron normas constructivas y en muchos casos los\u00a0<\/span>dise\u00f1os no superaban el a\u00f1o de vida sin profundos cambios. Esta particularidad le otorg\u00f3 a la industria de la\u00a0<\/span>maquinaria agr\u00edcola argentina una gran atomizaci\u00f3n de fabricantes, dado el bajo nivel de competitividad en\u00a0<\/span>calidad tecnol\u00f3gica necesario para crecer.\u00a0<\/span><\/p>\n

As\u00ed, hasta el a\u00f1o 1985 un 95% de las cosechadoras de granos fueron fabricadas en el pa\u00eds, existiendo una\u00a0diversidad de marcas y modelos que superaban las 18 f\u00e1bricas.<\/span><\/p>\n

A partir de los primeros a\u00f1os de la d\u00e9cada del ’80 se produjo una apertura de la econom\u00eda que posibilit\u00f3 el\u00a0ingreso de maquinaria agr\u00edcola importada. En algunos casos fue bien orientada, cubriendo una demanda\u00a0<\/span>insatisfecha, como en el caso de las cosechadoras de granos, picadoras autopropulsadas de origen europeo y\u00a0<\/span>de EE.UU. y sembradoras de grano fino para siembra directa desde Brasil. En otros casos, los productos\u00a0<\/span>importados no fueron ni bien seleccionados ni bien colocados en el campo, sin repuestos y asesoramiento\u00a0<\/span>t\u00e9cnico, lo que trajo algunos problemas de adaptaci\u00f3n y continuidad de funcionamiento.<\/span><\/p>\n

\n

1<\/sup>\u00a0<\/span>Para le realizaci\u00f3n de este cap\u00edtulo se trabaj\u00f3 en base al trabajo \u00abEslabonamiento Productivo del Sector Maquinaria Agr\u00edcola Argentina\u00bb encargado\u00a0<\/span>por el CFI y realizado por un equipo coordinado por el Ing. Agr. M. Sc. Mario Bragachini del INTA Manfredi, con el objetivo de complementar dicho\u00a0<\/span>trabajo con nuevos aportes y evitar dobles esfuerzos en la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\n

Posteriormente, en la segunda y definitiva apertura de la econom\u00eda, coincidente con la estabilidad econ\u00f3mica\u00a0de la \u00faltima d\u00e9cada, la importaci\u00f3n fue m\u00e1s ordenada y a trav\u00e9s de convenios con fabricantes nacionales como\u00a0<\/span>John Deere Argentina, Mainero, Yomel, entre otros, o bien con importadores de experiencia en Latinoam\u00e9rica\u00a0<\/span>como Cidef, Agrot\u00e9cnia\/Agritec y Deutz\/Agco.<\/span><\/p>\n

La alta exigencia de competitividad producida por los adelantos tecnol\u00f3gicos en el mundo provocaron la\u00a0construcci\u00f3n de maquinaria con elevada ingenier\u00eda de dise\u00f1o, alta especializaci\u00f3n y trabajo interdisciplinario.\u00a0<\/span>Esto increment\u00f3 el costo de dise\u00f1o y puesta a punto, lo que llev\u00f3 a la necesidad de una escala de producci\u00f3n\u00a0<\/span>muy alta para ser competitivos (sobretodo en m\u00e1quinas pesadas).<\/span><\/p>\n

En la actualidad, el mercado nacional se encuentra en las cifras m\u00e1s bajas de los \u00faltimos 20 a\u00f1os. El mercado\u00a0experimenta una fuerte retracci\u00f3n en la demanda generada a partir del a\u00f1o 1997 debido a la ca\u00edda de precios\u00a0<\/span>internacionales de los granos, un alto endeudamiento del sector y un alto costo del sistema financiero sumado\u00a0<\/span>a una gran incertidumbre sobre los posibles escenarios futuros. De esta manera, la comercializaci\u00f3n de tractores\u00a0<\/span>se encuentra aproximadamente un 30% por debajo de los niveles del a\u00f1o pasado, mientras que en el caso de\u00a0<\/span>las cosechadoras, la baja ser\u00eda del 10%.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

RECUADRO 5.5. RUBROS QUE INTEGRAN EL SECTOR DE MAQUINARIA AGR\u00cdCOLA<\/strong><\/p>\n

Los rubros en que se utiliza la maquinaria agr\u00edcola son 2:<\/p>\n

– Forrajer\u00eda y alimentaci\u00f3n animal<\/p>\n

– Pulverizaci\u00f3n<\/p>\n

– Almacenamiento y transporte de granos<\/p>\n

– Lecher\u00eda<\/p>\n

– Labranza, cultivo, siembra de vegetales<\/p>\n

– Cosecha<\/p>\n

– Tratamiento y secado de granos<\/p>\n

– Avicultura y Apicultura<\/p>\n

– Desmalezamiento y trituraci\u00f3n de rastrojos<\/p>\n

– Fertilizaci\u00f3n<\/p>\n

– Transportes diversos<\/p>\n

– Horticultura y Fruticultura<\/p>\n

– Agropartes<\/p>\n

– Riego<\/p>\n

– Desmonte\u00a0<\/span><\/p>\n

– Mecanizado de Silos<\/p>\n

5.9.2. EMPRESAS DEL SECTOR<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan estimaciones del INTA Manfredi y el CFI, en base a datos de la C\u00e1mara Argentina de Fabricantes de\u00a0Maquinaria Agr\u00edcola (CAFMA), 350 empresas en el pa\u00eds fabricaban maquinaria agr\u00edcola 3 en 1999. Sin em<\/span>bargo, un estudio del Magic-CFI de agosto del a\u00f1o 2000 arroj\u00f3 un total de 665 empresas en el pa\u00eds, el 76% de\u00a0<\/span>las cuales se encontraba en la Regi\u00f3n Centro 4<\/sup><\/span>. A su vez, 160 se radican en C\u00f3rdoba, 307 en Santa Fe y 34 en \u00a0<\/span>Entre \u00a0R\u00edos. As\u00ed, de las empresas ubicadas\u00a0<\/span>dentro de los l\u00edmites de la Regi\u00f3n Centro, Santa\u00a0<\/span>Fe alberga el 61,3%, mientras que C\u00f3rdoba lo\u00a0<\/span>hace en un 32% y entre R\u00edos s\u00f3lo en un 6,7%\u00a0<\/span>(ver gr\u00e1fico 5.84).<\/span><\/p>\n

En el mapa 5.3 se puede divisar la distribuci\u00f3n\u00a0de estas empresas en la Regi\u00f3n Centro. Se\u00a0<\/span>observa una aglomeraci\u00f3n de empresas en la\u00a0<\/span>zona \u00a0compuesta \u00a0por \u00a0los \u00a0departamentos<\/span>\u00a0<\/span>Belgrano, Caseros, Castellanos y Las Colonias\u00a0<\/span>en Santa Fe y Marcos Ju\u00e1rez, San Justo y Uni\u00f3n\u00a0<\/span>en \u00a0C\u00f3rdoba. \u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\n

2<\/sup> Ver sitio web del CFI: www.cfired.org.ar.<\/p>\n

3<\/sup> No se incluyen empresas dedicadas a la producci\u00f3n de autopartes, como ser cojines, retenes, motores, filtros, frenos, transmisiones, etc.<\/p>\n

4<\/sup> Incluye a empresas con m\u00e1s de 5 ocupados y que dedican m\u00e1s del 50% de su producci\u00f3n a la fabricaci\u00f3n de maquinaria agr\u00edcola y agropartes.<\/p>\n

\n

En Entre R\u00edos, s\u00f3lo el\u00a0<\/span>departamento \u00a0Uruguay posee m\u00e1s de 10\u00a0<\/span>establecimientos relacionados a la actividad.\u00a0<\/span>En el departamento Belgrano se encuentran las\u00a0<\/span>localidades de Las Parejas, Las Rosas y\u00a0<\/span>Armstrong, donde la fabricaci\u00f3n de maquinaria\u00a0<\/span>agr\u00edcola constituye una de las principales\u00a0<\/span>actividades industriales. Juntas conforman el\u00a0<\/span>denominado tri\u00e1ngulo productivo de\u00a0<\/span>maquinaria agr\u00edcola, caracterizado por la alta\u00a0<\/span>concentraci\u00f3n de empresas en este rubro -95\u00a0<\/span>en todo el departamento-.<\/span><\/p>\n

Con el fin de conocer de cerca la realidad de\u00a0las empresas que integran el sector maquinaria\u00a0<\/span>agr\u00edcola en la Regi\u00f3n Centro, el IIE realiz\u00f3 una\u00a0encuesta a 54 empresas del rubro. En ella se puede observar que las empresas regionales son relativamente\u00a0<\/span>antiguas, siendo 1978 el a\u00f1o de inicio promedio de actividades. Cabe destacar que el 45% de las empresas\u00a0<\/span>relevadas en Santa Fe se iniciaron a partir de 1990, mientras que s\u00f3lo el 22% de las encuestadas en C\u00f3rdoba\u00a0<\/span>\u00a0lo\u00a0hicieron durante ese per\u00edodo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

5.9.3. PRODUCCION<\/strong><\/p>\n

En la actualidad la industria argentina produce 5:<\/p>\n

– \u00a0M\u00e1quinas para labranza de todo tipo, incluyendo las de minilaboreo, sin mover el suelo, para conservar, etc.<\/p>\n

– \u00a0M\u00e1quinas para sembrar de plant\u00edo de precisi\u00f3n, directa o convencional, con fertilizaci\u00f3n y aplicaci\u00f3n de\u00a0defensivos s\u00f3lidos o l\u00edquidos, etc.<\/span><\/p>\n

– \u00a0Equipos para lecher\u00eda, orde\u00f1e, enfriamiento de leche, etc.<\/p>\n

– \u00a0Equipos para avicultura, incubadoras, alimentaci\u00f3n de aves, de faena, etc.<\/p>\n

– \u00a0L\u00ednea completa de agropartes.<\/p>\n

– \u00a0M\u00e1quinas para aplicar defensivos y\/o fertilizantes pulverizadores de arrastre o autopropulsados. esparcidores\u00a0de fertilizantes s\u00f3lidos o distintas modalidades.<\/span><\/p>\n

– \u00a0M\u00e1quinas para la recolecci\u00f3n combinadas, automotrices, para granos, cereales, oleaginosas, algod\u00f3n, etc.<\/p>\n

– \u00a0M\u00e1quinas para cosecha de granos, cereales, oleaginosas, aceites, man\u00ed, etc. Cabezales para ma\u00edz, girasol,\u00a0forrajes, etc.<\/span><\/p>\n

– \u00a0M\u00e1quinas para forrajer\u00eda, picadoras, remolques, desensiladoras, enfardadoras .<\/p>\n

– \u00a0M\u00e1quinas para preparar forrajes, segadoras (cortadoras de c\u00e9sped y heno y otras segadoras equipadas con\u00a0cuchillas)<\/span><\/p>\n

– \u00a0M\u00e1quinas para extracci\u00f3n, elaboraci\u00f3n y suministro de raciones<\/p>\n

– \u00a0Equipos para almacenar y conservar granos silos, remolques, etc.<\/p>\n

– \u00a0Equipos de riego por aspersi\u00f3n<\/p>\n

– \u00a0Tractores con o sin dispositivos<\/p>\n

– \u00a0Equipos para el traslado de granos, animales y maquinarias<\/p>\n

Los equipos para avicultura y apicultura, como los espec\u00edficos para el sembrado y recolecci\u00f3n de arroz y c\u00edtricos, se encuentran presentes en forma casi exclusiva en Entre R\u00edos, mientras que los dem\u00e1s tipos de<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0\"\"<\/span><\/p>\n

Vale la pena destacar que la mayor\u00eda de los niveles de producci\u00f3n se encuentran por debajo de los de principios\u00a0<\/span>de 1990 o lo superan por muy poco.<\/span><\/p>\n

Entre las razones que explican las variaciones en el nivel de producci\u00f3n de maquinaria se encuentran:<\/p>\n

– Cambios en los sistemas productivos que modifican la demanda de maquinaria: el sistema de Siembra\u00a0Directa, adoptado en m\u00e1s de un 45% de la superficie trabajada en la Regi\u00f3n Centro reduce a un 15% las horas\/\u00a0<\/span>a\u00f1o del tractor y a cero la utilizaci\u00f3n de equipos para labranza primaria y secundaria. Por otra parte, incre<\/span>menta el uso de pulverizadoras y fertilizadoras, modifica la demanda de sembradoras como las caracter\u00edsticas\u00a0<\/span>de los tractores y cosechadoras. Estos factores que alteran la demanda de maquinaria generan la necesidad de\u00a0<\/span>un cambio en la oferta de los mismos.<\/span><\/p>\n

– Apertura econ\u00f3mica y proceso de globalizaci\u00f3n: el ingreso de maquinaria con alta tecnolog\u00eda del exterior\u00a0gener\u00f3 una gran competencia, incrementando el costo de dise\u00f1o y acabado, lo que llev\u00f3 a la necesidad de una\u00a0<\/span>escala de producci\u00f3n muy alta para ser competitiva y al cierre de varias firmas.<\/span><\/p>\n

– Factores coyunturales (crecimiento, recesi\u00f3n y precios de los commodities): El crecimiento econ\u00f3mico\u00a0sostenido y el incremento en la producci\u00f3n de granos acaecidos entre el ’91 y el -’95, sumado al fuerte aumento\u00a0<\/span>de los precios de los commodities a mediados de este \u00faltimo a\u00f1o, produjeron un salto tecnol\u00f3gico de tipo\u00a0<\/span>coyuntural, ya que cuando los precios retornaron a sus valores hist\u00f3ricos y la econom\u00eda entr\u00f3 en un proceso de\u00a0<\/span>estancamiento y recesi\u00f3n, muchas empresas se encontraron estructuralmente pesadas para continuar.<\/span><\/p>\n

Las perspectivas para el futuro depender\u00e1n en parte de estos factores, pudiendo estimarse un crecimiento del\u00a0mercado de sembradoras debido a la mayor adopci\u00f3n de la siembra directa por parte de los productores rurales,\u00a0lo que anticipa un achicamiento del mercado de\u00a0<\/span>implementos de labranza primaria y secundaria.\u00a0<\/span>A su vez, el crecimiento de la exportaci\u00f3n de carne\u00a0<\/span>puede incentivar una evoluci\u00f3n de los sistemas\u00a0<\/span>productivos, que demandar\u00e1 la adquisici\u00f3n de\u00a0<\/span>nuevos tipos de maquinaria.\u00a0<\/span>Seg\u00fan \u00a0la \u00a0encuesta \u00a0realizada \u00a0por \u00a0el \u00a0IIE, \u00a0la\u00a0<\/span>producci\u00f3n regional de maquinaria agr\u00edcola y\u00a0<\/span>agropartes, experiment\u00f3 en promedio una ca\u00edda\u00a0<\/span>anual del 13,7% desde 1998 hasta la actualidad.\u00a0<\/span>El \u00a0gr\u00e1fico \u00a05.85 \u00a0muestra \u00a0la \u00a0evoluci\u00f3n \u00a0de \u00a0la\u00a0<\/span>producci\u00f3n promedio de las empresas relevadas,\u00a0tomando como base 1998=100. Como se puede observar la ca\u00edda m\u00e1s fuerte se produce en el a\u00f1o 1999 (-<\/span>29%), repuntando levemente durante el corriente a\u00f1o (4%).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

5.9.4. EMPLEO<\/strong><\/p>\n

El sector de maquinaria agr\u00edcola re\u00fane a m\u00e1s de 22.000 personas en todo el pa\u00eds, que de una u otra manera\u00a0est\u00e1n relacionadas con dicha actividad. En el cuadro 5.39 se aprecia la composici\u00f3n del empleo en el sector:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

La encuesta arroj\u00f3 que en promedio, las empresas de la\u00a0<\/span>Regi\u00f3n Centro cuentan con 38 empleados, entre fijos y\u00a0<\/span>contratados. \u00a0Esta cifra asciende a 51 empleados\u00a0<\/span>promedio en C\u00f3rdoba, pero si se excluyen del c\u00e1lculo a\u00a0<\/span>las dos empresas m\u00e1s grandes de la muestra en esta\u00a0<\/span>provincia, el mismo desciende a 23,4 y el promedio\u00a0<\/span>regional a 26,1. Santa Fe y Entre R\u00edos tienen \u00a0en\u00a0<\/span>promedio 36 y 8 empleados respectivamente.\u00a0<\/span>El gr\u00e1fico 5.86 permite visualizarlas variaciones que\u00a0<\/span>experiment\u00f3 la plantilla de personal de las empresas\u00a0<\/span>regionales, lo cual se condice con la evoluci\u00f3n de la\u00a0<\/span>producci\u00f3n en id\u00e9ntico per\u00edodo.\u00a0<\/span>Cabe destacar que el 64,8% de las empresas relevadas\u00a0<\/span>capacit\u00f3 a sus empleados en los \u00faltimos a\u00f1os, un 33,3%\u00a0<\/span>no lo hizo, y el 1,9% restante no sabe\/ no contesta.\u00a0<\/span>Dentro del primer grupo, el gr\u00e1fico 5.87 muestra las\u00a0<\/span>\u00e1reas en las que se imparti\u00f3 formaci\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

5.9.5. FACTURACION<\/strong><\/p>\n

La facturaci\u00f3n anual de las empresas que fueron\u00a0relevadas es bastante variada. S\u00f3lo un escaso\u00a0<\/span>porcentaje (el 4%) factura m\u00e1s de $10 millones\u00a0<\/span>anuales, que corresponde a 2 empresas que\u00a0<\/span>operan en C\u00f3rdoba.\u00a0<\/span>Cabe \u00a0destacar \u00a0algunas \u00a0diferencias \u00a0entre las\u00a0<\/span>provincias que integran la Regi\u00f3n Centro en\u00a0<\/span>cuanto al nivel de facturaci\u00f3n anual. El 62,5%\u00a0<\/span>de las empresas que facturan entre 100 y 500\u00a0<\/span>mil, operan en C\u00f3rdoba, mientras que el 83,3%\u00a0<\/span>de las que facturan entre 5 y 10 millones son\u00a0<\/span>empresas santafesinas. En cuanto a Entre R\u00edos,\u00a0<\/span>el 55,5% de las empresas que facturan menos\u00a0<\/span>de 100 mil pesos anuales, se encuentran en esta\u00a0<\/span>provincia.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

5.9.6.VENTAS<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

En el cuadro 5.40 se expresan los montos en dinero de las ventas anuales de maquinaria agr\u00edcola en todo el\u00a0pa\u00eds.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

La evoluci\u00f3n nacional de las ventas en los \u00faltimos tres a\u00f1os se expone en el cuadro 5.41.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La encuesta realizada por el IIE indica que la\u00a0<\/span>provincia de C\u00f3rdoba constituye el principal\u00a0<\/span>destino de las ventas de la Regi\u00f3n Centro,\u00a0<\/span>captando 32% del total (ver gr\u00e1fico 5.89).\u00a0<\/span>Tanto esta provincia como Entre R\u00edos venden\u00a0<\/span>mayoritariamente \u00a0en \u00a0sus \u00a0respectivas\u00a0<\/span>jurisdicciones, no ocurriendo lo mismo con\u00a0<\/span>Santa \u00a0Fe, la cual destina 29% de \u00a0su\u00a0<\/span>producci\u00f3n a C\u00f3rdoba, un 22% a Buenos\u00a0<\/span>Aires y s\u00f3lo un 19% a su propio mercado.\u00a0<\/span>Respecto a la evoluci\u00f3n de las ventas en el\u00a0<\/span>mercado dom\u00e9stico, se puede afirmar que las\u00a0<\/span>ventas a Buenos Aires han disminuido.\u00a0En lo relativo a la forma de comercializaci\u00f3n, el 59% de las ventas de las empresas de la regi\u00f3n se realiza en\u00a0<\/span>forma directa, mientras que el 41% de las mismas se canaliza a trav\u00e9s de concesionarios. En promedio, el 59%\u00a0<\/span>de las ventas de las empresas cordobesas se realiza en forma directa, mientras que en Santa Fe el mayor\u00a0<\/span>porcentaje se vende a trav\u00e9s de concesionarios (56%). Las empresas de Entre R\u00edos pr\u00e1cticamente no venden\u00a0<\/span>en forma indirecta.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

5.9.7. ACCIONES REALIZADAS PARA GANAR NUEVOS MERCADOS<\/strong><\/p>\n

El 78% de las empresas relevadas ha participado en ferias a los fines de ganar nuevos mercados. La mayor\u00eda\u00a0de Santa Fe y C\u00f3rdoba lo sigue haciendo, en contraste con las empresas entrerrianas de las cuales un 77% ha\u00a0dejado de asistir a estos eventos.\u00a0<\/span>En cuanto a la participaci\u00f3n en ferias, el 65% de las empresas encuestadas participa en un promedio de 2,5\u00a0<\/span>ferias nacionales anuales en forma directa, entre las cuales mencionaron principalmente a la Expochacra y la\u00a0<\/span>Agroactiva. Tambi\u00e9n participan en exposiciones regionales o zonales, a trav\u00e9s de los concesionarios. Con\u00a0<\/span>respecto a \u00a0las ferias internacionales, s\u00f3lo el 17% de las empresas relevadas asiste a las mismas, mayoritariamente\u00a0<\/span>a la Expocruz en Bolivia. En este punto varias empresas tambi\u00e9n se\u00f1alaron que han dejado de participar en\u00a0<\/span>ferias del exterior.\u00a0<\/span>En cuanto a la publicidad, el 74% de las empresas ha invertido en este rubro, pero en general se puede decir\u00a0<\/span>que ha ca\u00eddo. El 50% de las firmas ha mejorado el servicio comercial a los clientes, y por \u00faltimo el 30% ha\u00a0<\/span>buscado representantes a los fines de captar otros mercados.<\/span><\/p>\n

5.9.8. COMERCIO EXTERIOR<\/strong><\/p>\n

5.9.8.1. EXPORTACIONES<\/strong><\/p>\n

Las exportaciones de Maquinaria Agr\u00edcola se incrementaron un 13,7% en el a\u00f1o 2000 con respecto al a\u00f1o\u00a0anterior. Este aumento se explica por un alza del 90,3% en los env\u00edos de tractores a Brasil, fruto de un convenio\u00a0<\/span>realizado por la firma AGCO con sus socios brasile\u00f1os. Las dem\u00e1s partidas siguen en un marcado retroceso,\u00a0<\/span>iniciado a finales de 1997 y agravado a partir de 1999 con la segunda devaluaci\u00f3n del real brasile\u00f1o. Las\u00a0<\/span>ca\u00eddas de \u00e9stas \u00faltimas fueron entre el 13% y el 100%.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Los destinos de los env\u00edos de maquinaria durante el\u00a0<\/span>a\u00f1o 2000 pueden verse en el gr\u00e1fico 5.90. Claramente\u00a0<\/span>se puede observar que el grueso de las exportaciones\u00a0<\/span>se dirigen a Brasil. Sin embargo, los montos son\u00a0<\/span>escasos, ya que m\u00e1s del 90% de la producci\u00f3n de\u00a0<\/span>maquinaria agr\u00edcola \u00a0es consumida \u00a0por \u00a0el \u00a0mercado\u00a0<\/span>interno. Como ejemplo de esto, Uruguay, segundo pa\u00eds\u00a0<\/span>importador de nuestros productos, lo hace por un valor\u00a0<\/span>de s\u00f3lo u$s 1.218.053.\u00a0<\/span>En la leyenda \u00abOtros\u00bb se encuentran, entre otros, Para<\/span>guay, Colombia, Canad\u00e1, Per\u00fa y Australia.\u00a0Entre las empresas que figuran como las principales productoras de maquinaria exportable podemos nombrar\u00a0<\/span>a la firma Bertini de Rosario (sembradoras de siembra directa a Inglaterra), Apache de Las Parejas (sembradoras\u00a0<\/span>a Uruguay y Bolivia), Industrias Pla de Las Rosas y Metalfor de Marcos Ju\u00e1rez (pulverizadores a Brasil),\u00a0<\/span>Mainero (equipos forrajeros y cabezales maiceros a Brasil y Uruguay) y Agrometal (sembradoras de tres\u00a0<\/span>puntos para man\u00ed a EE.UU.).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La encuesta arroj\u00f3 los siguientes resultados. El 31% de\u00a0<\/span>las empresas regionales relevadas realiza exportaciones.\u00a0<\/span>Cabe destacar que la mayor\u00eda de las empresas de este\u00a0<\/span>grupo operan en Santa Fe (47%), un 29% en C\u00f3rdoba, y\u00a0<\/span>el 24% restante en Entre R\u00edos. Entre los principales\u00a0<\/span>destinos se encuentran Uruguay y Bolivia, a los cuales\u00a0<\/span>exportan el 65% y el 41% de las empresas,\u00a0<\/span>respectivamente. Los porcentajes exportados oscilan en<\/span>tre el 1% y 20% de la producci\u00f3n. Por \u00faltimo, es\u00a0<\/span>importante se\u00f1alar que varias de las empresas que no\u00a0<\/span>realizan exportaciones actualmente, manifestaron haber\u00a0<\/span>exportado en a\u00f1os anteriores.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

5.9.8.2. IMPORTACIONES<\/strong><\/p>\n

El 60% del mercado de m\u00e1quinas agr\u00edcolas, repuestos y agropartes son fabricados en el pa\u00eds, por lo que un\u00a040% es proveniente del resto del mundo. En el cuadro 5.43 se puede observar la evoluci\u00f3n de los principales\u00a0<\/span>productos de maquinaria agr\u00edcola importados.<\/span><\/p>\n

Puede notarse con facilidad que los valores del a\u00f1o 2000 se encuentran muy por debajo de los ocurridos en los\u00a0a\u00f1os anteriores, fruto de la recesi\u00f3n y de la incertidumbre imperantes. El valor m\u00e1ximo de 1998, se explica en\u00a0<\/span>gran medida por la devaluaci\u00f3n brasile\u00f1a ocurrida a finales de 1997, que produjo un fuerte incremento en las\u00a0<\/span>importaciones de cosechadoras y tractores. Salvo el caso de los implementos de labranza, cuya importaci\u00f3n se\u00a0<\/span>increment\u00f3 en un 25% en el a\u00f1o 2000 con respecto al a\u00f1o anterior, los dem\u00e1s \u00edtems sufrieron considerables\u00a0<\/span>mermas.<\/span><\/p>\n

Los enfriadores de leche, los equipos de orde\u00f1e, las prensas para forraje sufrieron disminuciones mayores al\u00a090%, mientras que en las cosechadoras de algod\u00f3n la merma fue total.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La procedencia de la maquinaria importada es variada, destac\u00e1ndose la importaci\u00f3n de cosechadoras, cabezales\u00a0<\/span>sojeros y maiceros de las f\u00e1bricas (ordenadas seg\u00fan importancia) John Deere, Case\/New Holland (CNH) y\u00a0<\/span>Agco-Allis provenientes en su mayor\u00eda de Brasil y EE.UU. (tambi\u00e9n de Dinamarca y B\u00e9lgica para los casos\u00a0<\/span>de Agco y CNH, respectivamente), cabezales maiceros y cosechadoras de Claas originarias de Alemania y\u00a0<\/span>girasoleros de Fantini, Italia.\u00a0<\/span>Siguiendo la encuesta, el 26% de las empresas regionales realiza compras en el exterior. Dentro de este grupo,\u00a0<\/span>el 29% adquiere equipos y maquinarias, un 57% compra partes y el 14% ambas. Entre los or\u00edgenes mencionados,\u00a0<\/span>se encuentran EE.UU., Canad\u00e1, Brasil e Israel. Cabe destacar que varias de las empresas restantes afirmaron\u00a0<\/span>que adquieren productos importados, pero no en forma directa.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

5.9.9. INVERSIONES<\/strong><\/p>\n

El 81,5% de las empresas encuestadas realiz\u00f3 inversiones en la d\u00e9cada del ’90, un 88,6% de las cuales invirti\u00f3\u00a0menos de $1 mill\u00f3n y s\u00f3lo el 11,4% invirti\u00f3 entre $1 y $5 millones. Cabe aclarar que la mayor\u00eda de las\u00a0<\/span>inversiones del primer grupo estuvieron muy por debajo del mill\u00f3n, seg\u00fan se\u00f1alaron varias empresas.\u00a0<\/span>Si se consideran los \u00faltimos tres a\u00f1os, s\u00f3lo el 38,9% de las empresas realiz\u00f3 inversiones. El gr\u00e1fico 5.92\u00a0<\/span>muestra el destino que tuvieron las inversiones realizadas por las empresas de la Regi\u00f3n Centro en la d\u00e9cada\u00a0<\/span>pasada.<\/span><\/p>\n

5.9.10. INSTRUMENTOS DE FINANCIACION<\/strong><\/p>\n

El 74% de las empresas encuestadas utiliza, en conjunto\u00a0con otros instrumentos, la reinversi\u00f3n de utilidades para\u00a0<\/span>financiar su actividad.\u00a0<\/span>En el gr\u00e1fico 5.93 se pueden observar los diversos\u00a0<\/span>instrumentos \u00a0de \u00a0financiaci\u00f3n \u00a0utilizados \u00a0por \u00a0las\u00a0<\/span>empresas. El rubro otros cr\u00e9ditos incluye financiaci\u00f3n\u00a0<\/span>de proveedores y a trav\u00e9s de mutuales.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

5.9.11. ASOCIATIVIDAD\u00a0<\/strong><\/p>\n

El grado de asociaci\u00f3n entre las empresas es bajo.\u00a0S\u00f3lo un 9,3% de las empresas relevadas presentan\u00a0<\/span>alg\u00fan tipo de asociaci\u00f3n con otra empresa, los\u00a0<\/span>cuales se traducen en combinaci\u00f3n para producir,\u00a0<\/span>conformaci\u00f3n de un grupo exportador que cuenta\u00a0<\/span>con un gerente de comercio exterior y coordinador\u00a0<\/span>que asesora a todo el grupo, join ventures y\u00a0<\/span>acuerdo con firmas del exterior para la\u00a0<\/span>transferencia de tecnolog\u00eda.\u00a0Por otro lado, el 37% de las empresas encuestadas\u00a0<\/span>tiene \u00a0acuerdos comerciales expl\u00edcitos con los\u00a0<\/span>proveedores, en cuanto a financiaci\u00f3n, plazos de pago,\u00a0entrega, exclusividad, descuentos, etc. El 59% restante\u00a0<\/span>no tiene acuerdos, o los tiene pero \u00abde palabra\u00bb, y un 4% no sabe\/no contesta.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

5.9.12. CAPACIDAD OCIOSA PROMEDIO<\/strong><\/p>\n

Las empresas de maquinaria agr\u00edcola de la\u00a0regi\u00f3n presentan una capacidad ociosa promedio\u00a0<\/span>del 47% considerando los \u00faltimos meses del a\u00f1o.\u00a0<\/span>Esta cifra asciende a 57% promedio en Entre\u00a0<\/span>R\u00edos, provincia muy afectada estos \u00faltimos a\u00f1os\u00a0<\/span>por la ca\u00edda en la producci\u00f3n arrocera. El gr\u00e1fico\u00a0<\/span>5.94 \u00a0muestra \u00a0el \u00a0porcentaje \u00a0de \u00a0empresas \u00a0por\u00a0<\/span>rango de capacidad ociosa.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

5.9.13. \u00a0COMPETITIVIDAD \u00a0Y \u00a0PUNTOS \u00a0CR\u00cdTICOS \u00a0DE \u00a0DESARROLLO\u00a0EMPRESARIAL<\/span><\/strong><\/p>\n

Los cinco grupos comerciales que lideran el mercado de la maquinaria agr\u00edcola mundial son: John Deere,\u00a0Case\/New Holland y Agco, que poseen el 50% del mercado con una facturaci\u00f3n de aproximada de u$s 29.000\u00a0<\/span>millones anuales, y con una participaci\u00f3n menor se encuentran Caterpillar y Claas. Sin embargo, la mayor\u00eda\u00a0<\/span>de las empresas est\u00e1n interrelacionadas mediante alianzas estrat\u00e9gicas y joint ventures, que permiten v\u00eda\u00a0<\/span>especializaci\u00f3n obtener un producto m\u00e1s avanzado en tecnolog\u00eda y competitivo internacionalmente. Un ejemplo\u00a0<\/span>de ello lo constituye la f\u00e1brica de motores Cummins, utilizados por cuatro firmas en Estados Unidos, cada una\u00a0<\/span>de las cuales posee una parte accionaria de la empresa, resultando m\u00e1s rentable para las empresas, el desarrollo\u00a0<\/span>de un solo motor que el de cuatro. Esto permiti\u00f3 una mejora en la calidad el motor, una baja en sus costos y\u00a0<\/span>lograr mayor competitividad frente al l\u00edder mundial Mercedes Benz.\u00a0<\/span>Aunque Argentina presenta particularidades que dificultan la llegada de productos est\u00e1ndar, dise\u00f1ados para\u00a0<\/span>Estados Unidos y Europa, no va a quedar fuera de las alianzas estrat\u00e9gicas. De hecho, John Deere invirti\u00f3\u00a0<\/span>capitales en su planta de Rosario para producir motores para el Mercosur, sembradoras de grano fino\/soja y\u00a0<\/span>neum\u00e1ticas de grano grueso. CNH y Claas se asentaron con manejo y distribuci\u00f3n propias en Buenos Aires y\u00a0<\/span>Sunchales (Santa Fe), respectivamente. Same\/Deutz est\u00e1 relacionada con la firma Mainero de Bell Ville\u00a0<\/span>(C\u00f3rdoba) en la comercializaci\u00f3n de cosechadoras y picadoras autopropulsadas Deutz. Agco, por su parte\u00a0<\/span>abandon\u00f3 la fabricaci\u00f3n de tractores Deutz\/Allis en Haedo (Bs. As.) y el armado de cosechadoras y sembradoras\u00a0<\/span>Deutz en Noetinger (C\u00f3rdoba), para importarlos al pa\u00eds desde Brasil. Queda en evidencia la ventaja comparativa\u00a0<\/span>que representa para las multinacionales el hecho de poder intercambiar las partes de los distintos procesos\u00a0<\/span>productivos con facilidad.<\/span><\/p>\n

En el rubro equipos de forraje de alta tecnolog\u00eda, como cortadoras de disco con acondicionador o bien picadoras\u00a0de picado fino con procesador de grano autopropulsados o de arrastre con detectores de metales y autoafilado\u00a0<\/span>de cuchillas, como tambi\u00e9n es el caso de los tractores y de la maquinaria vial autopropulsada pesada, la\u00a0<\/span>competitividad de equipos nacionales es muy dif\u00edcil dado el alto costo de desarrollo de dise\u00f1o y construcci\u00f3n.\u00a0<\/span>El mercado mundial de este tipo de maquinaria est\u00e1 dominado por las cinco firmas mencionadas y \u00e9stas ya se\u00a0<\/span>encuentran radicadas en el pa\u00eds y con vistas a realizar alianzas estrat\u00e9gicas y nuevas inversiones.\u00a0<\/span>En el resto de los equipos agr\u00edcolas de mayor demanda (sembradoras para siembra directa, pulverizadoras de\u00a0<\/span>arrastre y autopropulsadas, fertilizadoras, acoplados tolva, cabezales de ma\u00edz y girasol, equipos especiales\u00a0<\/span>para cultivos como el man\u00ed, el poroto y arroz, o para alg\u00fan rubro frutihort\u00edcola espec\u00edfico, m\u00e1quinas\u00a0<\/span>embolsadoras, secadoras, silos e implementos menores), la industria nacional presenta actualmente una situaci\u00f3n\u00a0<\/span>de buena competitividad. Para que \u00e9sta se mantenga se hace necesaria la aplicaci\u00f3n de tecnolog\u00eda creciente y\u00a0<\/span>mejora de escala a trav\u00e9s de asociativismo empresarial y reingenier\u00eda industrial.<\/span><\/p>\n

RECUADRO 5.6: EL CASO DE ITALIA 6<\/sup><\/strong><\/p>\n

Italia se ubica como el tercer pa\u00eds exportador de maquinaria agr\u00edcola a nivel mundial, luego de Estados Unidos y Alemania,\u00a0siendo m\u00e1s de 180 los pa\u00edses que adquieren sus componentes. Esta industria exporta por valor de u$s 3.500 millones anuales,\u00a0<\/span>siendo su balanza comercial en este rubro favorable por un monto de u$s 2.900 millones anuales.\u00a0<\/span>El sector de Maquinaria agr\u00edcola italiana se encuentra muy organizado y consolidado, con un alto grado de participaci\u00f3n\u00a0<\/span>pol\u00edtica en estamentos de decisiones gubernamentales, lo que permite lograr incentivos para la exportaci\u00f3n, plan canje de\u00a0<\/span>maquinarias y pol\u00edticas crediticias ventajosas.<\/span><\/p>\n

A su vez, la Uni\u00f3n Nacional de Fabricantes de Maquinaria Agr\u00edcola Italiana (UNACOMA) delinea diferentes estrategias\u00a0para lograr consolidar la industria de maquinaria agr\u00edcola italiana en el mercado tradicional y penetrar con productos adecuados\u00a0<\/span>en los mercados emergentes. Estos lineamentos pueden resumirse de la siguiente manera:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

– \u00a0Las multinacionales fabricar\u00e1n sus productos en las proximidades del lugar de venta y, seg\u00fan lo que resulte m\u00e1s conveniente,\u00a0mediante fabricaci\u00f3n propia o a trav\u00e9s de joint ventures con empresas locales.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

– \u00a0Para las empresas de mediana dimensi\u00f3n ser\u00e1 conveniente basarse en una estrategia de consolidaci\u00f3n en el mercado local,\u00a0apuntando sobre la calidad tecnol\u00f3gica del producto.<\/span><\/p>\n

– \u00a0 Las empresas chicas deben pensar en una pol\u00edtica de exportaci\u00f3n, apuntando a mercados que presenten \u00edndices de crecimiento\u00a0econ\u00f3mico muy sostenido.<\/span><\/p>\n

Entre las tecnolog\u00edas a adoptar por los fabricantes se pueden mencionar: aplicadores electrost\u00e1ticos, que prometen reducir\u00a0dr\u00e1sticamente la dosis de productos qu\u00edmicos, tractores dotados con motores cada vez menos contaminantes, con neum\u00e1ticos\u00a0<\/span>de \u00a0baja \u00a0presi\u00f3n \u00a0que evitan \u00a0la \u00a0compactaci\u00f3n \u00a0del \u00a0suelo \u00a0y \u00a0el \u00a0uso \u00a0de \u00a0tecnolog\u00eda \u00a0electr\u00f3nica-satelital \u00a0(instrumentos de\u00a0<\/span>posicionamiento satelital DGPS) para la optimizaci\u00f3n del empleo de los implementos y lograr los mejores rindes.<\/span><\/p>\n

\n

\u00a06<\/sup> \u00a0Fuente: Eslabonamiento Productivo del Sector Maquinaria Agr\u00edcola Argentina.<\/span><\/p>\n

\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

5.9.13.1. ASIMETR\u00cdAS QUE PERJUDICAN LA COMPETITIVIDAD DE LA\u00a0INDUSTRIA DE LA MAQUINARIA AGR\u00cdCOLA ARGENTINA<\/span><\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

– \u00a0Financiamiento al usuario: En Brasil est\u00e1 prohibido que los bancos que operan con los productores\u00a0agropecuarios den cr\u00e9ditos para la compra de bienes que no sean de producci\u00f3n brasile\u00f1a. En cambio, en\u00a0<\/span>Argentina, si bien la industria nacional tiene a su disposici\u00f3n cr\u00e9ditos para exportar, esto no es aplicable en\u00a0<\/span>Brasil para la venta que llega al usuario. No se puede trasladar el compromiso de pago en d\u00f3lares, ya que\u00a0<\/span>Brasil carece de convertibilidad.<\/span><\/p>\n

– \u00a0Cr\u00e9ditos para la compra de maquinaria por parte de multinacionales: En todo el mundo el usuario compra\u00a0la maquinaria con cr\u00e9ditos a plazos y per\u00edodos de gracia que var\u00edan seg\u00fan el monto 7. Tambi\u00e9n es muy utilizado\u00a0<\/span>el sistema de venta y alquiler tipo leasing.<\/span><\/p>\n

– \u00a0Cr\u00e9ditos subsidiados para la compra de maquinaria: Un ejemplo es el cr\u00e9dito FINAME brasile\u00f1o disponible\u00a0para la l\u00ednea de tractores y cosechadoras Massey Ferguson. Este cr\u00e9dito posee una tasa fija del 8,75% anual\u00a0<\/span>para empresas con una renta bruta inferior a los 250.000 reales y del 10,75% si es superior. El plazo es de 72\u00a0<\/span>meses para tractores y de 96 meses para cosechadoras, con una carencia de 12 meses, amortizaciones anuales\u00a0<\/span>o semestrales y pagos semestrales. Este subsidio de la tasa se hace posible v\u00eda disminuciones de las p\u00e9rdidas\u00a0<\/span>de cosechas que se logra gracias a un mayor nivel de inversi\u00f3n en cosechadoras y renovaci\u00f3n del parque de\u00a0<\/span>tractores.<\/span><\/p>\n

– \u00a0Atraso cambiario y devaluaci\u00f3n del real: Esto favorece la importaci\u00f3n y dificulta la exportaci\u00f3n de bienes\u00a0de capital, a la vez que deja sin efecto las medidas compensatorias que efect\u00faa el gobierno, como el caso del\u00a0<\/span>decreto 257\/99, que reintegraba un 10% para bienes de capital y qued\u00f3 anulado por una baja en los precios de\u00a0<\/span>la maquinaria brasile\u00f1a de un 35% en todo ese a\u00f1o producto de la devaluaci\u00f3n del real.<\/span><\/p>\n

– \u00a0Desproporcionado gasto en las demostraciones masivas: Existe una pol\u00edtica de venta poco eficaz por parte\u00a0de los productores. La relaci\u00f3n de venta de Agrishow en Brasil con respecto a Expochacra fue de 50 veces\u00a0<\/span>(400 millones contra s\u00f3lo 8 millones).<\/span><\/p>\n

– \u00a0Fuerte atomizaci\u00f3n de los fabricantes argentinos en pocos rubros: en lo que hace al mercado de cosechadoras\u00a0y pulverizadoras, existen m\u00e1s de 50 oferentes en cada rubro, lo que aumenta enormemente los costos de\u00a0<\/span>dise\u00f1o, derivando en un mayor precio, una menor relaci\u00f3n costo beneficio, un menor nivel de inversi\u00f3n y\u00a0<\/span>menor competitividad internacional.<\/span><\/p>\n

5.9.13.2. PLANES DE COMPETITIVIDAD<\/strong><\/p>\n

El decreto N\u00ba 502 de fecha 30 de abril de 2001, dispuso el incremento del 10% al 14% del bono fiscal otorgado\u00a0por el Decreto N\u00ba 379 de fecha 29 de marzo de 2001 a los beneficiarios del R\u00e9gimen de Incentivo para los\u00a0<\/span>Fabricantes de Bienes de Capital. Estas medidas fueron bien recibidas por los fabricantes de Maquinaria\u00a0<\/span>Agr\u00edcola; sin embargo, surgieron complicaciones en torno a la operatividad de las mismas, ya que la emisi\u00f3n\u00a0<\/span>de los bonos de reintegro se efectuaron con retraso debido a los numerosos tr\u00e1mites que se exigen y que\u00a0<\/span>retardan su cobro. Por otro lado, la decadencia del mercado hizo que los fabricantes trasladaran el est\u00edmulo del\u00a0<\/span>14% al comprador.\u00a0<\/span><\/p>\n

\n

7<\/sup> \u00a0C\u00f3rdoba Industrial. Diciembre de 1999.<\/p>\n

\n

A trav\u00e9s de los decretos N\u00ba 493 de fecha 27 de abril de 2001 y N\u00ba 615 de fecha 11 de mayo de 2001 se redujo\u00a0<\/span>al 10,50% la al\u00edcuota del Impuesto al Valor Agregado, aplicable a la venta de los referidos bienes, a la vez que\u00a0<\/span>se estableci\u00f3 que sus fabricantes gozar\u00e1n del tratamiento que la ley del tributo prev\u00e9 para los exportadores,\u00a0<\/span>respecto de los saldos a favor que pudieran originar dichas operaciones. Esto, si bien tuvo un impacto positivo\u00a0<\/span>en las ventas y acerc\u00f3 los precios a la competencia brasile\u00f1a, produjo la acumulaci\u00f3n de cr\u00e9ditos fiscales no\u00a0<\/span>deducibles en manos de los productores, lo que implica un elevado costo financiero para los productores.<\/span><\/p>\n

El gobierno nacional pretende negociar con Brasil la exclusi\u00f3n de la maquinaria agr\u00edcola del r\u00e9gimen automotor\u00a0compartido. Esto ocasionar\u00eda la p\u00e9rdida de preferencia arancelaria a favor de Brasil por la reducci\u00f3n a cero del\u00a0<\/span>derecho de importaci\u00f3n de extrazona, junto con el reintegro compensatorio del 14%. Esta situaci\u00f3n ser\u00eda\u00a0<\/span>superior a la que se desprende del r\u00e9gimen automotor, que establece compensaciones de importaciones con\u00a0<\/span>exportaciones y recargos sancionatorios en caso de desequilibrios. Dicha exigencia de intercambio compensado\u00a0<\/span>perjudica a aquellas plantas que trabajan con un mayor nivel de partes y conjuntos importados, ya que las\u00a0<\/span>sanciones equivalen a un 75% del arancel externo com\u00fan.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

5.9.13.3. INVESTIGACION Y DESARROLLO<\/strong><\/p>\n

El adelanto tecnol\u00f3gico de la maquinaria agr\u00edcola en el mundo provoca una alta exigencia de competitividad\u00a0de ingenier\u00eda de dise\u00f1o, con trabajo interdisciplinario y mucha experiencia. Esto genera un alto costo de\u00a0<\/span>dise\u00f1o y puesta a punto, como as\u00ed tambi\u00e9n la ingenier\u00eda de continuaci\u00f3n semirobotizada, lo que lleva a la\u00a0<\/span>necesidad de una escala de producci\u00f3n muy alta para ser competitivo.\u00a0<\/span>La firma Vassalli Fabril fabrica cosechadoras, competitivas en su relaci\u00f3n precio\/producto debido a su dise\u00f1o\u00a0<\/span>fabril relativamente nuevo y de alta calidad ingenieril y al desarrollo de productos adaptados al uso intensivo\u00a0<\/span>de nuestro pa\u00eds, con muy bajo costo de mantenimiento y tecnolog\u00eda competitiva.<\/span><\/p>\n

En lo concerniente a la oferta de tractores, como ejemplo del poco desarrollo tecnol\u00f3gico argentino actual, se\u00a0puede mencionar que en el a\u00f1o 2000 ninguna f\u00e1brica de tractores argentinos produjo un veh\u00edculo con circuito\u00a0<\/span>hidr\u00e1ulico de centro cerrado y levante hidr\u00e1ulico de 3 puntos con control de esfuerzo en los brazos inferiores,\u00a0<\/span>mientras que en la mayor\u00eda de las marcas extranjeras importantes poseen los 2 elementos como est\u00e1ndar.\u00a0<\/span>La realizaci\u00f3n de alianzas estrat\u00e9gicas con el fin de disminuir los costos de desarrollo de nuevos dise\u00f1os y\u00a0<\/span>mejorar la competitividad entre empresas pr\u00e1cticamente no ha sido adoptada a\u00fan por los productores locales.\u00a0<\/span>Por el contrario, existe una excesiva cantidad de empresas en unos pocos rubros y la terciarizaci\u00f3n se lleva a\u00a0<\/span>cabo a costos muy elevados. A su vez, se producen violaciones al c\u00f3digo de patentes por parte de algunas\u00a0<\/span>empresas que no pueden por s\u00ed solas solventar los costos de dise\u00f1ar un nuevo sistema, lo que produce un\u00a0<\/span>atraso tecnol\u00f3gico y desincentiva la inversi\u00f3n en investigaci\u00f3n y desarrollo.<\/span><\/p>\n

Como soluci\u00f3n a la mencionada problem\u00e1tica empresarial, en la provincia de Santa Fe se constituy\u00f3 la Direcci\u00f3n\u00a0de Asesoramiento y Servicios Tecnol\u00f3gicos (DAT), un organismo oficial orientado a promover el desarrollo\u00a0<\/span>de la peque\u00f1a y mediana empresa, mediante la prestaci\u00f3n de servicios, asistencia, investigaci\u00f3n y desarrollo\u00a0<\/span>en las diferentes \u00e1reas industriales, incluyendo la maquinaria agr\u00edcola. Entre las actividades que lleva adelante\u00a0<\/span>este organismo se puede citar:<\/span><\/p>\n

– \u00a0Servicios de ensayos f\u00edsicos y qu\u00edmicos en general.<\/p>\n

– \u00a0Asesoramientos en lay-out de planta, procesos de fabricaci\u00f3n, dise\u00f1o y redise\u00f1o de maquinaria agr\u00edcola,\u00a0implementaci\u00f3n de aseguramiento de la calidad (ISO 9000) y en la elaboraci\u00f3n de proyectos innovativos y de\u00a0<\/span>inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

– \u00a0Organizaci\u00f3n de cursos de capacitaci\u00f3n en dibujo asistido por computaci\u00f3n, aseguramiento de la calidad,\u00a0supervisaci\u00f3n de personal, calificaci\u00f3n de soldadores y operadores de ultrasonido, productividad y organizaci\u00f3n\u00a0<\/span>de planta.<\/span><\/p>\n

– \u00a0Proyecto Internacional: \u00abMejoramiento de la producci\u00f3n argentina de implementos agr\u00edcolas.\u00bb Acuerdo\u00a0Hispano-Argentino.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

– \u00a0 Proyecto de Comercio Exterior en Brasil \u00a0para\u00a0fabricantes de maquinaria agr\u00edcola coordinado por la\u00a0<\/span>Agrupaci\u00f3n Empresaria Con-Sur de Santa Fe.\u00a0<\/span>Por su parte, el INTA Manfredi lleva \u00a0adelante el\u00a0<\/span>proyecto Agricultura de Precisi\u00f3n con el objetivo de\u00a0<\/span>desarrollar capacidades tecnol\u00f3gicas en el pa\u00eds para\u00a0<\/span>viabilizar el cambio de los sistemas productivos\u00a0<\/span>agr\u00edcolas intensificados hacia sistemas de manejo m\u00e1s\u00a0<\/span>eficientes que prevengan y mitiguen la degradaci\u00f3n\u00a0<\/span>ambiental. Dicho proyecto promueve la utilizaci\u00f3n de\u00a0<\/span>herramientas modernas y tecnolog\u00eda de informaci\u00f3n\u00a0<\/span>basadas en el geoposicionamiento satelital, lo que abre\u00a0<\/span>las puertas al mercado de la maquinaria de precisi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

El 54% de las empresas relevadas en la encuesta realiza I&D. El porcentaje sobre los gastos totales anuales\u00a0que destinan a este rubro var\u00eda entre el 2,5% y 15%, aunque en dos casos aislados los porcentajes ascienden a\u00a0<\/span>30% y 40%. Algunas empresas manifestaron que anteriomente invert\u00edan en I&D, pero por diversas causas han\u00a0<\/span>dejado de hacerlo. Otro dato que surge de la encuesta es la realizaci\u00f3n de actividades de I&D en forma gratuita\u00a0<\/span>y con atenci\u00f3n personalizada por parte de 2 empresas santafesinas (de la muestra) a trav\u00e9s de la DAT.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

5.9.13.4. INNOVACION<\/strong><\/p>\n

El 70% de las empresas relevadas desarrollaron en los \u00faltimos tres a\u00f1os nuevos productos, el 65% implement\u00f3\u00a0mejoras en los mismos, mientras que el 48% y el 46% buscaron mejoras en la forma organizativa y en los\u00a0<\/span>procesos, respectivamente (ver gr\u00e1fico 5.95).\u00a0<\/span>Un 35% busc\u00f3 nuevas formas de vincularse con el mercado como por ejemplo a trav\u00e9s de Internet, incorporaci\u00f3n<\/span>de vendedores en la calle, venta a trav\u00e9s de concesionarios para captar mercados potenciales, etc.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

5.9.14. AN\u00c1LISIS FODA DE LA MAQUINARIA AGR\u00cdCOLA REGIONAL<\/strong><\/p>\n

La reuni\u00f3n del sector Maquinaria Agr\u00edcola de la Regi\u00f3n Centro se llev\u00f3 a cabo el 29 de Octubre de 2001, en la\u00a0sede del Centro Comercial Industrial de Bell Ville, con una duraci\u00f3n total de 2 horas y media. Participaron de\u00a0<\/span>la misma empresarios del sector, representantes del Ministerio de la Producci\u00f3n de la Provincia de C\u00f3rdoba,\u00a0<\/span>miembros de organismos de extensi\u00f3n como el INTA Manfredi, representantes de la Asociaci\u00f3n de Fabricantes\u00a0<\/span>de Maquinaria Agr\u00edcola de C\u00f3rdoba e integrantes de la Agencia de Desarrollo de Bell Ville.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

5.9.14.1. MATRIZ FODA<\/strong><\/p>\n

Los principales resultados alcanzados se sintetizan en la siguiente matriz (las ideas est\u00e1n indicadas en funci\u00f3n\u00a0a la prioridad resultante del Taller). Los comentarios y an\u00e1lisis de cada uno de los factores se presentan en los\u00a0<\/span>puntos siguientes.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

CUADRO 5.44: MATRIZ FODA SECTOR MAQUINARIA AGR\u00cdCOLA<\/strong><\/p>\n

OPORTUNIDADES<\/span><\/strong><\/p>\n

– \u00a0Experiencia en la adaptaci\u00f3n a las necesidades locales y creatividad radicada en el \u00e1mbito agr\u00edcola<\/span><\/p>\n

– \u00a0 Posibilidad \u00a0de \u00a0convertirse \u00a0en \u00a0protagonista\u00a0agroalimentario del Mercosur y del mundo si fija una\u00a0<\/span>estrategia<\/span><\/p>\n

– \u00a0 Posibilidad \u00a0de \u00a0exportar \u00a0al \u00a0mundo \u00a0un \u00a0paquete\u00a0<\/span>tecnol\u00f3gico integral de Siembra Directa incluyendo la\u00a0<\/span>maquinaria agr\u00edcola<\/span><\/p>\n

– \u00a0Argentina es un productor competitivo de alimentos<\/p>\n

– \u00a0Alta capacidad para exportar (potencial)<\/p>\n

– \u00a0Calidad de la maquinaria argentina<\/p>\n

– \u00a0Mano de obra existente<\/p>\n

– \u00a0Cambios en el entorno<\/p>\n

FORTALEZAS<\/strong><\/p>\n

– \u00a0R\u00e1pida adaptaci\u00f3n a los cambios externos<\/p>\n

– \u00a0Caracter\u00edsticas propias de la demanda que protegen al sector de los\u00a0productos importados<\/span><\/p>\n

– \u00a0Participaci\u00f3n del sector en la Secretar\u00eda de Industria<\/p>\n

– \u00a0Estructura peque\u00f1a y flexible de las Pymes\u00a0<\/span><\/p>\n

AMENAZAS<\/strong><\/p>\n

– \u00a0Falta de una pol\u00edtica nacional activa de apoyo a la industria<\/span><\/p>\n

– \u00a0Alto costo del dinero<\/p>\n

– \u00a0Falta de una cultura exportadora<\/p>\n

– \u00a0Problemas de competitividad (costo argentino, tipo de\u00a0cambio)<\/span><\/p>\n

– \u00a0Subsidios existentes en el primer mundo<\/p>\n

– \u00a0Falta de desarrollo de nuevos mercados<\/p>\n

– \u00a0Discontinuidad en la adopci\u00f3n de una estrategia de\u00a0crecimiento<\/span><\/p>\n

– \u00a0Falta de inversi\u00f3n en investigaci\u00f3n<\/p>\n

– \u00a0Privilegios de los pol\u00edticos<\/p>\n

– \u00a0Falta de industrializaci\u00f3n de los commodities agr\u00edcolas\u00a0con tecnolog\u00eda propia<\/span><\/p>\n

– \u00a0Exceso de oferta de Maquinaria Agr\u00edcola<\/p>\n

– \u00a0Producci\u00f3n en peque\u00f1a escala<\/p>\n

DEBILIDADES<\/strong><\/p>\n

– \u00a0Variaciones sorpresivas en las decisiones debido a cambios en las reglas\u00a0de juego<\/span><\/p>\n

– \u00a0Falta de participaci\u00f3n de muchas industrias en la c\u00e1mara<\/p>\n

– \u00a0Cadena de pagos quebrada<\/p>\n

– \u00a0Falta de asociatividad para el mercado externo<\/p>\n

– \u00a0Falta de capacitaci\u00f3n para llevar a cabo asociaciones entre empresas<\/p>\n

– \u00a0Alto costo de capacitaci\u00f3n<\/p>\n

– \u00a0Escasa tradici\u00f3n de alianzas estrat\u00e9gicas o pr\u00e1cticas asociativas<\/p>\n

– \u00a0Falta de uni\u00f3n para exigir cambios ante las autoridades<\/p>\n

– \u00a0Escaso uso del planeamiento estrat\u00e9gico por escrito<\/p>\n

– \u00a0Escasa implementaci\u00f3n de normas internacionales<\/p>\n

– \u00a0Insuficiente asesoramiento t\u00e9cnico<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

5.9.14.2. FACTORES EXTERNOS POSITIVOS (OPORTUNIDADES)<\/strong><\/p>\n

– Experiencia en la adaptaci\u00f3n a las necesidades locales y creatividad radicada en el \u00e1mbito agr\u00edcola: La gran\u00a0experiencia y la mano de obra especializada con la que cuenta el sector son dos elementos que le otorgan a la\u00a0<\/span>industria de maquinaria agr\u00edcola argentina una ventaja comparativa respecto de otros pa\u00edses. Los productores\u00a0<\/span>de maquinaria agr\u00edcola de la regi\u00f3n se dedican a la actividad desde hace mucho tiempo, lo que les permite\u00a0<\/span>conocer en detalle todos los factores determinantes de la misma.<\/span><\/p>\n

– Posibilidad de convertirse en protagonista agroalimentario del Mercosur y del mundo si fija una estrategia:\u00a0El resto del mundo consume los productos que Argentina produce de manera competitiva, por lo que es de\u00a0<\/span>gran importancia la fijaci\u00f3n de una estrategia de desarrollo coordinada que agregue valor a la producci\u00f3n\u00a0<\/span>mediante el uso de maquinaria.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

– Existe una oportunidad de exportar al mundo un\u00a0paquete tecnol\u00f3gico integral de Siembra Directa\u00a0<\/span>incluyendo \u00a0la \u00a0maquinaria \u00a0agr\u00edcola: \u00a0La \u00a0mayor\u00a0<\/span>adopci\u00f3n \u00a0en \u00a0el \u00a0mundo \u00a0del \u00a0sistema \u00a0de \u00a0Siembra\u00a0<\/span>Directa otorga una inmejorable oportunidad al sec<\/span>tor para vender al mundo un sistema integral, un\u00a0<\/span>paquete de alto contenido tecnol\u00f3gico que abarque\u00a0<\/span>granos, equipamiento, innovaci\u00f3n, tecnolog\u00edas de\u00a0<\/span>equipo y producci\u00f3n, servicios de atenci\u00f3n y post-<\/span>venta y hasta actividades de turismo agr\u00edcola.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

– Argentina es un productor competitivo de alimentos: La industria de maquinaria agr\u00edcola, como insumo del\u00a0sistema productivo de granos, leche y carnes, agrega valor en la producci\u00f3n de estos alimentos, que requieren\u00a0<\/span>de maquinaria acorde a est\u00e1ndares internacionales, lo que lleva a una necesidad constante de renovaci\u00f3n en\u00a0<\/span>los implementos utilizados.<\/span><\/p>\n

– Alta capacidad para exportar (potencial): En este punto no hubo coincidencia entre las opiniones de los\u00a0participantes ya que se mencion\u00f3 que la producci\u00f3n abastece y se adapta s\u00f3lo al mercado zonal con muy poco\u00a0potencial exportador. Sin embargo, la alta capacidad exportadora se destaca en productos primarios, lo que\u00a0<\/span>induce una producci\u00f3n industrial mayor, pero no necesariamente crea una capacidad exportadora de maquinaria.<\/span><\/p>\n

– Calidad de la maquinaria argentina: A pesar de que los productos argentinos se destinan en su mayor\u00eda al\u00a0mercado interno y la presencia en el extranjero es escasa, los mismos son reconocidos en los mercados externos.\u00a0<\/span>Los factores externos positivos fueron ordenados seg\u00fan el resultado de la votaci\u00f3n efectuada por los participantes\u00a0<\/span>del taller. Para ello, el gr\u00e1fico 5.96 muestra la participaci\u00f3n en el voto de cada factor externo positivo u\u00a0<\/span>oportunidad sobre el total de votos emitidos por los participantes del taller.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

5.9.14.3. FACTORES EXTERNOS NEGATIVOS (AMENAZAS)<\/strong><\/p>\n

– Falta de una pol\u00edtica nacional activa de apoyo a la industria: Esta situaci\u00f3n se verifica tanto a nivel nacional\u00a0como provincial y se advierte muy especialmente en aquellos temas vinculados al comercio exterior de la\u00a0<\/span>maquinaria. A su vez, se hizo referencia a la escasa representatividad con la que cuenta el sector en las decisiones\u00a0<\/span>gubernamentales.<\/span><\/p>\n

– Alto costo del dinero: Las elevadas tasas de inter\u00e9s y la inexistencia de instrumentos especiales imposibilitan\u00a0el acceso al cr\u00e9dito por parte del sector.<\/span><\/p>\n

– Falta de una cultura exportadora: La exportaci\u00f3n constituye un verdadero laberinto para los productores,\u00a0siendo necesario para llevarlas a cabo numerosos factores, como agentes de aduana y asesores. Se hizo menci\u00f3n\u00a0<\/span>a la ineficiencia de las agregadur\u00edas comerciales de las embajadas.<\/span><\/p>\n

– Problemas de competitividad (costo argentino, tipo de cambio): Explicado por la fuerte carga impositiva, la\u00a0devaluaci\u00f3n constante del real brasile\u00f1o, los recargos por atrasos tributarios (con la Naci\u00f3n y las provincias) y\u00a0<\/span>el costo de los servicios. La sobrevaluaci\u00f3n de la moneda nacional promueve una situaci\u00f3n de p\u00e9rdida de\u00a0<\/span>competitividad internacional sin que en ello tenga incidencia la eficiencia de los productores locales.<\/span><\/p>\n

– Subsidios existentes en el primer mundo: Los subsidios que se otorgan en la producci\u00f3n de alimentos en los\u00a0pa\u00edses del primer mundo provocan una ca\u00edda en los rendimientos y, consecuentemente, en la demanda de\u00a0<\/span>maquinaria.<\/span><\/p>\n

– Falta de desarrollo de nuevos mercados: El sector cuenta con escaso apoyo por parte de las agregadur\u00edas\u00a0comerciales de embajadas en el exterior y de los organismos que promocionan los productos argentinos,\u00a0<\/span>torn\u00e1ndose muy costoso llevar a cabo el estudio de nuevos nichos de mercado por s\u00ed solos.<\/span><\/p>\n

– Discontinuidad en la adopci\u00f3n de una estrategia de crecimiento: Las pol\u00edticas adoptadas en los \u00faltimos 50\u00a0a\u00f1os no han sido continuas ni sostenibles y se han caracterizado por fuertes cambios de rumbo que perjudicaron\u00a0<\/span>a los productores.<\/span><\/p>\n

– Falta de inversi\u00f3n en investigaci\u00f3n: Los montos\u00a0<\/span>que \u00a0destina \u00a0nuestro \u00a0pa\u00eds \u00a0en \u00a0Investigaci\u00f3n \u00a0y\u00a0<\/span>Desarrollo son considerados muy bajos por el sec<\/span>tor. \u00a0Se \u00a0estima \u00a0que \u00a0los \u00a0montos \u00a0que \u00a0se \u00a0destinan\u00a0<\/span>localmente como porcentaje del PBI son entre 10\u00a0<\/span>y 20 veces menores que los correspondientes a\u00a0<\/span>pa\u00edses desarrollados.<\/span><\/p>\n

– Otros factores mencionados: Se mencionaron\u00a0tambi\u00e9n la falta de industrializaci\u00f3n de los com<\/span>modities agr\u00edcolas con tecnolog\u00eda propia, el exceso\u00a0de oferta de maquinaria agr\u00edcola existente (especialmente de cosechadoras y sembradoras), lo que hace que la\u00a0<\/span>producci\u00f3n tienda a ser de menor escala y que prolifere una gran cantidad de empresas.\u00a0<\/span>Al igual que en el caso anterior, los factores externos negativos fueron ordenados seg\u00fan el resultado de la\u00a0<\/span>votaci\u00f3n efectuada por los participantes del taller. El gr\u00e1fico 5.97 muestra la participaci\u00f3n de los votos recibidos\u00a0<\/span>por cada factor sobre el total de votos emitidos.\u00a0<\/span>Es importante destacar que de los votos otorgados a los asistentes \u00a0para asignar a los distintos factores externos,\u00a0el 73% fue asignado a las amenazas y el 27% a las oportunidades.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

5.9.14.4. FACTORES INTERNOS POSITIVOS (FORTALEZAS)<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

– R\u00e1pida \u00a0adaptaci\u00f3n \u00a0a \u00a0los \u00a0cambios \u00a0externos: \u00a0En\u00a0t\u00e9rminos generales, los productores vienen demostrando\u00a0<\/span>una buena predisposici\u00f3n para adecuarse a las exigencias\u00a0<\/span>de los mercados (innovaciones), sobre todo en el caso\u00a0<\/span>de Pymes con poca estructura y gran flexibilidad.<\/span><\/p>\n

– Caracter\u00edsticas propias de la demanda que protegen\u00a0al sector de los productos importados: La gran diversidad\u00a0<\/span>productiva y geogr\u00e1fica de la demanda de Maquinaria\u00a0<\/span>Agr\u00edcola del pa\u00eds funciona como una barrera natural al\u00a0<\/span>ingreso en bloque de las firmas multinacionales.\u00a0<\/span>El gr\u00e1fico 5.98 muestra el peso relativo que a cada uno de los factores internos positivos se\u00f1alados anteriormente\u00a0<\/span>le correspondi\u00f3 sobre el total de votos.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

5.9.14.5. FACTORES INTERNOS NEGATIVOS (DEBILIDADES)<\/strong><\/p>\n

– Variaciones sorpresivas en las decisiones debido a cambios en las reglas de juego: La inestabilidad de las\u00a0normas y la poca claridad de las reglas de juego en las que se desenvuelve la actividad del sector, lo que genera\u00a0<\/span>una sensaci\u00f3n de incertidumbre sobre los posibles escenarios futuros.<\/span><\/p>\n

– Falta de participaci\u00f3n de muchas industrias en la c\u00e1mara: No existe en el sector una tendencia a la adhesi\u00f3n\u00a0y al asociativismo, lo que genera p\u00e9rdidas de eficiencia. No se ha generado la necesidad de participar en un\u00a0<\/span>organismo que represente mejor y de una manera m\u00e1s ordenada al sector.<\/span><\/p>\n

– Cadena de pagos quebrada: Se hace dif\u00edcil efectivizar todo tipo de cobros, ya sean cobros de productores a\u00a0clientes, de proveedores y agropartistas a productores, cobro de reintegros al gobierno, etc.<\/span><\/p>\n

– Falta de asociatividad para el mercado externo: Es escasa la existencia de joint ventures y alianzas estrat\u00e9gicas\u00a0entre empresas para introducir la maquinaria argentina en el mercado externo.<\/span><\/p>\n

– Falta de capacitaci\u00f3n para llevar a cabo asociaciones entre empresas: Los empresarios locales se encuentran\u00a0poco capacitados para llevar a cabo asociaciones de empresas. A su vez, no existen organismos que instruyan\u00a0<\/span>a los empresarios en el tema.<\/span><\/p>\n

– Alto \u00a0costo \u00a0de \u00a0capacitaci\u00f3n: \u00a0Como \u00a0no \u00a0existen\u00a0asociaciones de ning\u00fan tipo, los costos de capacitaci\u00f3n\u00a0<\/span>deben ser soportados por cada una de las empresas, lo\u00a0<\/span>que genera una alta p\u00e9rdida de rentabilidad.<\/span><\/p>\n

– Escasa tradici\u00f3n de alianzas estrat\u00e9gicas o pr\u00e1cticas\u00a0asociativas: Las acciones en procura del asociativismo\u00a0<\/span>en \u00a0el \u00a0sector \u00a0se \u00a0encuentran \u00a0condicionadas \u00a0por \u00a0las\u00a0<\/span>circunstancias de la coyuntura. En las \u00e9pocas de crisis\u00a0<\/span>los productores buscan unirse, pero cuando la situaci\u00f3n\u00a0<\/span>mejora, compiten entre s\u00ed despiadadamente.\u00a0<\/span><\/p>\n

– Otros aspectos mencionados: Se hizo referencia a la falta de uni\u00f3n para exigir cambios ante las autoridades,\u00a0al escaso uso del planeamiento estrat\u00e9gico por escrito, a la escasa implementaci\u00f3n de normas internacionales\u00a0<\/span>y al insuficiente asesoramiento t\u00e9cnico del INTI y las Universidades con las que cuenta el sector.<\/span><\/p>\n

En el gr\u00e1fico 5.99, se muestra el peso relativo que a cada uno de los factores internos negativos se\u00f1alados\u00a0anteriormente le correspondi\u00f3 sobre le total de votos.\u00a0<\/span>De los votos otorgados a los asistentes para asignar a los distintos factores, el 83% fue asignado a las debilidades\u00a0y el 17% a las fortalezas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

5.9.14.6. ACCIONES INTERNAS (PROPIAS DEL SECTOR PRIVADO)<\/strong><\/p>\n

– Perder individualismo y unirse para pedir cambios: Se hace impostergable la uni\u00f3n del sector, mediante la\u00a0participaci\u00f3n y adhesi\u00f3n de las empresas en los organismos y c\u00e1maras representativas del mismo con el fin de\u00a0<\/span>estudiar y resolver problemas comunes y realizar \u00abpools\u00bb de compras, evit\u00e1ndose as\u00ed la dispersi\u00f3n de esfuerzos\u00a0<\/span>y el despilfarro de recursos. Por otro lado, un mayor asociativismo permitir\u00e1 ejercer una presi\u00f3n mayor para la\u00a0<\/span>obtenci\u00f3n de pol\u00edticas favorables al sector.<\/span><\/p>\n

– Programa de capacitaci\u00f3n empresarial para llevar adelante fusiones: El mismo deber\u00eda ser desarrollado en\u00a0forma mixta (el propio sector y los organismos de apoyo) y orientarse a incorporar criterios empresariales en\u00a0<\/span>los productores de la regi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

– Vender al mundo la calidad de las m\u00e1quinas de Siembra Directa Argentina: Esta puede ser llevada a cabo\u00a0explorando la necesidad mundial de maquinaria, detectando nichos de mercado y promocionando la formaci\u00f3n\u00a0<\/span>de clusters con alto nivel de tecnificaci\u00f3n para lograr una mayor participaci\u00f3n en los mercados externos<\/span><\/p>\n

– Generar Sociedades de Garant\u00edas Rec\u00edprocas: Mediante este tipo de instrumento financiero se podr\u00e1n obtener\u00a0las garant\u00edas necesarias para tener acceso al cr\u00e9dito.<\/span><\/p>\n

– Creaci\u00f3n de una c\u00e1mara financiada con un porcentaje\u00a0de las ventas: Esto permitir\u00e1 que las c\u00e1maras dispongan\u00a0<\/span>de mayores fondos para llevar adelante actividades de\u00a0<\/span>investigaci\u00f3n y desarrollo, e incentivar\u00e1 a una mayor\u00a0<\/span>participaci\u00f3n de las empresas del sector en el organismo\u00a0<\/span>representativo.<\/span><\/p>\n

– Mayor optimismo: Se propone un cambio del estado\u00a0emocional negativo por uno positivo, aduciendo que existe\u00a0<\/span>la posibilidad de mejorar la actual situaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

5.9.14.7. ACCIONES EXTERNAS (PROPIAS DEL SECTOR PUBLICO)<\/strong><\/p>\n

– Pol\u00edticas para mejorar la competitividad en el mercado externo: Espec\u00edficamente se hizo referencia a la\u00a0necesidad de una simplificaci\u00f3n de las normas para exportar y de una mayor rapidez en la devoluci\u00f3n de los\u00a0<\/span>reintegros; una renegociaci\u00f3n del Mercosur con salvaguardias arancelarias para eliminar el efecto de una\u00a0<\/span>devaluaci\u00f3n de la moneda de los socios, una mejora de la relaci\u00f3n de competitividad con los mercados externos\u00a0<\/span>v\u00eda rebajas impositivas y aplicaci\u00f3n de aranceles a los productos importados; una diferenciaci\u00f3n entre bienes\u00a0<\/span>de capital producidos internamente y no, para una correcta aplicaci\u00f3n de las pol\u00edticas de ingresos sin aranceles.<\/span><\/p>\n

– Dise\u00f1o de pol\u00edticas y estrategias que apunten a un desarrollo de la industria local y el mercado interno:\u00a0Dentro de este tipo de pol\u00edticas fueron mencionadas la importancia de una fijaci\u00f3n de normas fiscales y\u00a0<\/span>legales estables, la concesi\u00f3n de cr\u00e9ditos promocionales para inversi\u00f3n, producci\u00f3n o compra, diferenciados\u00a0<\/span>entre aquellos destinados a la compra de bienes nacionales y aquellos que orientados a la compra de equipos\u00a0<\/span>for\u00e1neos. Otro tipo de medidas propuestas se refiere a la disminuci\u00f3n del costo financiero de los intereses\u00a0<\/span>bancarios.<\/span><\/p>\n

– Generar una cultura exportadora: Esto se puede lograr mediante planes de capacitaci\u00f3n de productores, a\u00a0trav\u00e9s de la acci\u00f3n coordinada y conjunta de organismos de extensi\u00f3n y apoyo, las c\u00e1maras de comercio\u00a0<\/span>exterior, embajadas y agregadur\u00edas comerciales.<\/span><\/p>\n

– Mayor capacitaci\u00f3n y claridad en la conducci\u00f3n de la clase pol\u00edtica: De esta manera se generar\u00e1 una mayor\u00a0credibilidad en el sector hacia la clase dirigente, aumentando la confianza y reduciendo la incertidumbre\u00a0respecto de cambios sorpresivos en las \u00abreglas de\u00a0<\/span>juego\u00bb.<\/span><\/p>\n

– Confeccionar un plan educativo de tipo interactivo:\u00a0Con esta medida se propone relacionar la educaci\u00f3n\u00a0<\/span>con la actividad comercial, industrial y agrot\u00e9cnica\u00a0<\/span>en institutos secundarios y terciarios especializados.<\/span><\/p>\n

– Logro del D\u00e9ficit Cero y reducci\u00f3n del IVA: Lo\u00a0que permitir\u00e1 reducir las tasas de inter\u00e9s que enfrenta\u00a0<\/span>el sector.\u00a0<\/span>De los votos otorgados a los asistentes para asignar a\u00a0<\/span>las distintas l\u00edneas de acci\u00f3n, el 30% fue asignado a\u00a0<\/span>las \u00a0pol\u00edticas \u00a0internas \u00a0y \u00a0el \u00a070% \u00a0a \u00a0las \u00a0medidas \u00a0de\u00a0<\/span>car\u00e1cter estatales.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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5.9. SECTOR MAQUINARIA AGR\u00cdCOLA 1 \u00a0 La Maquinaria Agr\u00edcola constituye uno de los insumos m\u00e1s importantes en el […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3089,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[35],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1252"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1252"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1252\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3984,"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1252\/revisions\/3984"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/3089"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1252"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1252"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bolsacba.com.ar\/buscador\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1252"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}